王一成 老師
- 所在地區(qū): 上海
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
王一成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
王一成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
關(guān)鍵客戶(hù)管理 (KAM)第二階段:KAM - 商機(jī)的規(guī)劃和掌控 Opportunity Planning for Controlling(2天)課程導(dǎo)言 Preamble贏得關(guān)鍵客戶(hù),必須爭(zhēng)取參與關(guān)鍵客戶(hù)每一個(gè)商機(jī)的機(jī)會(huì)。參與每一個(gè)商機(jī)的競(jìng)爭(zhēng),不等于每一個(gè)商機(jī)都能夠存活下來(lái),并且獲得成功。贏得關(guān)鍵客戶(hù)的關(guān)鍵,是大力參與每一個(gè)關(guān)鍵的商機(jī),并贏得這些關(guān)鍵商機(jī)。要贏得這些關(guān)鍵商機(jī),你必須學(xué)會(huì)一套科學(xué)的流程、步驟、方法和策略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。118872027305課程目標(biāo) Objectives執(zhí)行: 執(zhí)行一套系統(tǒng)的關(guān)鍵商機(jī)的規(guī)劃和掌控工具確定: 贏得每個(gè)關(guān)鍵商機(jī)必須執(zhí)行的流程和步驟整合: 關(guān)鍵路徑、四
講師:王一成查看詳情
角色銷(xiāo)售 Role Selling課程導(dǎo)言 Preamble銷(xiāo)售人員的本質(zhì),是幫助客戶(hù)更好地實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)關(guān)注客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi),需要分析分解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程,混合人類(lèi)共同的理性和感性不同的購(gòu)買(mǎi)階段,客戶(hù)的關(guān)注和角色繽紛轉(zhuǎn)換共舞客戶(hù)的角色,掌握購(gòu)買(mǎi)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)課程目標(biāo) Objectives分解–分解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程的重要階段研究–研究客戶(hù)的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的變化診斷–診斷客戶(hù)的問(wèn)題創(chuàng)造更多需求設(shè)計(jì)–設(shè)計(jì)策略塑造客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)設(shè)想輔導(dǎo)–輔導(dǎo)客戶(hù)設(shè)定有利自己的標(biāo)準(zhǔn)談判–談判獲得共贏并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的教育–教育客戶(hù)實(shí)施實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化深耕–深耕客戶(hù)關(guān)系獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)學(xué)員對(duì)象 Target Audience學(xué)員:資深銷(xiāo)售