李曉雄老師的內訓課程
期交保險銷售技巧（大額保單及法商）【課程準備】撲克牌分組、破冰自我介紹（為什么我來講保險）【課程導入】你喜歡賣保險嗎？（故事）通過保險營銷大師戴維考珀的故事，加強學員對保險意義的認識，激發(fā)理財經(jīng)理銷售保險的熱情。你相信保險嗎？（案例）個險業(yè)務員進入保險公司之后的轉變保險是，只要你了解，就一定會買的東西?！菊n程大綱】保險分類及保障類產品介紹從理財經(jīng)理的角度對保險進行分類，畫思維導圖；重疾5問：⑴有百萬醫(yī)療，住院費用全部報銷，還需要重疾險嗎？⑵重疾險都包括哪些重疾種類？⑶買重疾需要重點關注哪些條款？相同保額，網(wǎng)上的重疾險那么便宜，為什么你這這么貴？未如實告知，是不是只要過了前兩年，保險公司就一定會
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四商賦能，助力銀保期繳銷售【課程導入】保險銷售的障礙保險銷售的利益游戲：雷達圖（幫助學員更加了解自己在保險銷售方面的優(yōu)劣勢）【課程大綱】第一講：險商：保障思維是根基導入：從銀行角度對保險進行分類，保障類及理財類重疾險為什么需要重疾險？重疾險主要包括那些重疾種類？重疾險重點關注條款如實告知與不可抗辯醫(yī)療險為什么需要醫(yī)療險？購買醫(yī)療險重點關注那些條款？第二講：法商：民法典時代的財富保全和傳承導入：高凈值客戶的煩惱債務風險管理案例：張總的債務風險對抗代位權避免凍結規(guī)避特定條件下的債務抵御強制執(zhí)行投保人、被保險人、受益人之間的關系課堂練習：通過保險設計規(guī)避債務風險婚姻風險管理案例：小麗的婚姻風險居高不