周方九 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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周方九老師的內(nèi)訓課程
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課程大綱 經(jīng)銷商開發(fā)與管理 分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？ 1.分銷渠道基礎理論知識 1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論 1.2廣度 寬度 深度 1.3復合式渠道模型：sell-in sell-through sell-out 1.4渠道管理解剖析之三鏈 2.渠道管理 2.1渠道選擇 2.1.1渠道模式選擇 bull; 規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重市場，細分目標，優(yōu)勝劣汰，提升渠道效益，追求利潤，保障渠道體系可持續(xù)發(fā)展！ bull; 核心渠道：市場占有率－利潤占有率 2.1.2經(jīng)銷商選擇： bull; 操作誤區(qū)：以人為本 灰色交易 bull
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卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時mdash;3天，18H） 第一部分 角色認知與定位－3H 一． 認識自己 一） 學會優(yōu)勢思維 二） 什么叫成功？建立科學的成功觀 三） 挑戰(zhàn)你的潛能 1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲 2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例 3.學會不斷給自己構筑美好的愿景 4.學習！不斷的學習！ 二． 認識企業(yè) 一） 企業(yè)最大的財富：拆字游戲學管理 二） 樹立正確的價值觀和價格觀 1.故事：鉆石與礦泉水哪個更有價值？ 2.你的價格取決于所創(chuàng)造的價值 三） 這不是潛規(guī)則，也不是宿命論mdash;態(tài)度決定命運 1.老木匠的終生懊悔 2.從生理學角度詮釋態(tài)度的力量 四） 堅決不可取的
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某品牌2010春夏新品訂貨會培訓 課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H） 第一部分：（全體客戶參加）時間：1小時 計劃時間：1小時（15日上午11:00-12:00） 一．品牌塑造 1. 什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？ 2. 鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來 3. 品牌營銷給我們帶來了什么？ 4. 品牌經(jīng)營的簡單公式 二．品牌規(guī)劃 1. 從營銷學演變史來看品牌規(guī)劃 2. 品牌規(guī)劃實用工具mdash;mdash;案例分析 三．分銷商訂貨技巧 1. 為什么要科學訂貨mdash;mdash;全新的庫存管理理念 2. 分類訂貨技巧 第一步：訂購商品分類 第二步：商品款式分配 第三步：商品數(shù)量分配 第四步：商品品
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加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時mdash;1天，6H） 導 言 一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析 二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析 第一部分 如何成為成功的品牌經(jīng)銷商 一. 鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存 二. 打造金牌經(jīng)銷商基本觀念 三. 品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力 四. 舍得投資方能賺到明天錢 五. 優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服 六. 優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須 第二部分 加盟商拓展 一. 首先設計你的盈利模式 1.這是一個盈利模式的時代。 2.給加盟商十個選擇你的理由。 3.做一個充滿個人魅力的省代商：如何快速打造個人魅力？ 二. 區(qū)域招商全攻略 1.常見招商模式利弊分析。 2.如何做好招商會？ 3.如何
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卓越店長的七把利器課程大綱（標準課時mdash;2天，12H） 『周老師零售系列課程研發(fā)背景』 中國零售業(yè)傳統(tǒng)訓練課程側重選址、貨品、陳列、團隊、銷售理念、服務意識等常規(guī)的流程管理訓練，課程開發(fā)背景多以上世紀90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內(nèi)容多為理念和理論，訓練內(nèi)容和形式已嚴重過時。 隨著中國零售業(yè)的全面開放，中國零售業(yè)的競爭已經(jīng)處于全球化競爭的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類門店的必備條件，但卓越的店長和門店銷售團隊卻不是每一個門店都具備的。 周方九老師近4年來走訪中國近20個省市，調研千余家門店，拜訪了幾乎中國所有的零售培訓師，吸收中國現(xiàn)有店長和導購訓練課程精華，推陳出新，全面創(chuàng)新的提出店長技