陳國林 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳國林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1.如何避開目前連鎖業(yè)的激烈競爭·為什么連鎖門店競爭如此激烈·顧客的兩極分化·差異化經(jīng)營的關(guān)鍵-定位及定位體現(xiàn)·什么是差異化的定位2.差異化之一：店-優(yōu)質(zhì)店鋪形象建立長期優(yōu)勢·選對適合目標(biāo)顧客群的地點(diǎn)·做好具有強(qiáng)吸引力的店面總體規(guī)劃·創(chuàng)造優(yōu)良的購物環(huán)境3.差異化之二：貨-優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)提升吸客力·掌握目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)性·引進(jìn)針對目標(biāo)顧客的適銷產(chǎn)品·分析店鋪的貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化·貨品調(diào)整獲得高毛利4.差異化之三：人-透過店鋪員工獲取顧客大價值·建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎合目標(biāo)顧客需要·根據(jù)顧客價值差異化服務(wù)水平提升目標(biāo)顧客的忠誠度并不斷提高收益...
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1.區(qū)域市場的競爭分析與戰(zhàn)略決策·區(qū)域市場競爭情報收集·對區(qū)域市場環(huán)境的SWOT分析·定位區(qū)域市場的戰(zhàn)略方向·規(guī)劃搶占區(qū)域市場制高點(diǎn)的整體策略2.區(qū)域市場的開店策略·開店規(guī)劃之戰(zhàn)場布局·定位不同的店鋪類型·不同類型店鋪的開店要點(diǎn)·不同類型店鋪的經(jīng)營策略3.區(qū)域市場的營銷策劃·新進(jìn)區(qū)域市場的造勢活動策劃·區(qū)域市場的年度營銷策劃·向區(qū)域市場領(lǐng)先品牌的進(jìn)攻策略與區(qū)域市場追隨品牌的擴(kuò)大優(yōu)勢策略...
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1.訂貨與上貨的操作·什么叫訂貨·訂貨中通常出現(xiàn)的誤區(qū)·為訂貨成功而進(jìn)行的準(zhǔn)備工作·訂貨過程中組貨方法以及注意事項(xiàng)·上貨前應(yīng)該對不同店鋪明確其定位做好上貨分析·不同屬性商品的針對性上貨方式操作2.銷售過程中動態(tài)的管理控制庫存·對產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性分析·有效運(yùn)用周報/月報/庫存報表等銷售報表的數(shù)據(jù)分析商品，控制庫存·補(bǔ)貨的數(shù)據(jù)測算方法·應(yīng)用主動的營銷手段解決生命周期內(nèi)的庫存貨品調(diào)配的時間段分析和不同店鋪貨品的調(diào)配方法...