艾國 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：財富管理 大額保單 期繳保險 資產(chǎn)配置 保險金信托 增員 產(chǎn)說會 壽險營銷
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艾國老師的內(nèi)訓(xùn)課程
財富管理與保險金信托課程背景：中央財經(jīng)委員會第十次會議，習(xí)近平總書記發(fā)表了重要講話強(qiáng)調(diào)，共同富裕是社會主義的本質(zhì)要求，是中國式現(xiàn)代化的重要特征，要堅持以人民為中心的發(fā)展思想，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富裕。在此背景下，如何更好的做好財富管理，成了當(dāng)前大多數(shù)高凈值人士都在考慮的問題。另外，高凈值人士大多家庭關(guān)系較一般家庭復(fù)雜得多，他們不希望家人因財產(chǎn)問題而產(chǎn)生紛爭，希望自己的財富規(guī)劃方案保持高度的私密性，更希望后代能夠擁有足夠財富保障的同時活出他們自己喜歡的樣子——平安、健康、興趣、理想等。一句話，手中持有大量財富的高凈值人士，他們的想法是——讓財富永澤后世，讓家族和樂致遠(yuǎn)。傳統(tǒng)的用簡單的儲蓄、收益
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財富管理與保險配置課程背景：黨的十八大以來，黨中央把逐步實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕擺在更加重要的位置上，采取有力措施保障和改善民生，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，全面建成小康社會，為促進(jìn)共同富裕創(chuàng)造了良好條件。走向共同富裕的大道上，如何更好的做好財富管理，成為了當(dāng)前大多數(shù)高凈值人士都在考慮的問題。另外，隨著VUKA時代的到來，面對復(fù)雜多變的環(huán)境，如何更好的做好財富的傳承與資產(chǎn)的保全，同時能夠給國家走向共同富裕添磚加瓦貢獻(xiàn)一份力量也成為了當(dāng)前高凈值人士關(guān)注的熱點(diǎn)話題。對此，作為財富管理或理財規(guī)劃事業(yè)的一名工作人員，如何更好的為客戶做好守富、傳富的專業(yè)化配置，以及如何更好的助力客戶為國家走向共同富裕貢獻(xiàn)一份力量，就成
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實(shí)戰(zhàn)化增員特訓(xùn)營課程背景：百年變局，無接觸經(jīng)濟(jì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，聲譽(yù)危機(jī)，復(fù)雜形勢下的保險隊伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。未來十年，將會成為保險行業(yè)規(guī)范化管理、系統(tǒng)化經(jīng)營的關(guān)鍵十年，隊伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時代的增員模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展。本課程以晉升為出發(fā)點(diǎn)啟動增員意愿，以新人的留存為落腳點(diǎn)發(fā)展團(tuán)隊。以找對人、說對話、做對事為邏輯，通過行為心理學(xué)理論與實(shí)踐的整合運(yùn)用，從實(shí)操增員名單的列取、邀約、面談，包括異議處理、現(xiàn)場演練點(diǎn)評等方式強(qiáng)化其增員意愿、提升其增員技能。幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊在優(yōu)質(zhì)增員的基礎(chǔ)上擴(kuò)大隊伍
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知己知彼知人的期繳保險銷售藝術(shù)——期繳保險訓(xùn)練營課程背景：監(jiān)管文件明確提出“保險姓保，回歸保障”，使得保險、銀保等保險產(chǎn)品銷售從躉交、短期、規(guī)模型產(chǎn)品向長期期繳型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，目的是為老百姓解決根本問題，為國家的長期發(fā)展資金儲備力量。然而長期期繳保險產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，客戶對保險的功能認(rèn)知不足，無形之中增加了銀保渠道營銷的難度。銀行客戶的保險營銷通常面臨著如何切入、客戶接受程度差這兩個營銷難題，而這兩個難題正是營銷人員的專業(yè)知識和營銷技能不足的體現(xiàn)。如何快速切入探尋客戶的需求，如何將長期期繳的產(chǎn)品功能與客戶需求相匹配，如何更快更準(zhǔn)的介紹長期期繳產(chǎn)品特點(diǎn)，幫助客戶了解產(chǎn)品意義和價值，都是銀行營銷需要突
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重疾不重，為愛減負(fù)（健康險產(chǎn)說會）課程背景：大多數(shù)人，在面對保險的時候，看重的是保險的什么功能？健康險市場飽和了嗎？客戶的健康險保額夠了嗎？某大型保險公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，重疾險理賠件數(shù)占比——其中理賠金額為10萬元以下保單件數(shù)占所有重疾險理賠件數(shù)的比例約為93.55。我們不得不思考數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)實(shí)——有，不一定夠！另外，在養(yǎng)老面前，最大的養(yǎng)老成本是什么呢？當(dāng)前以及未來相當(dāng)長的一段時間里，健康相關(guān)的費(fèi)用無疑是老百姓身上的一座大山。醫(yī)療險、重疾險、失能收入損失險、護(hù)理險，大家真的買夠了嗎？面對看病看不起、養(yǎng)老養(yǎng)不起窘境，有什么可以更好的應(yīng)對方法呢？面對重大疾病，社保夠用嗎？百萬醫(yī)療就可以解決所有問題了
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資產(chǎn)配置與風(fēng)險管理課程背景：據(jù)招商銀行與貝恩資本聯(lián)合發(fā)布的《中國私人財富報告》顯示，近幾年來，我國高凈值人士增長迅速。目前中國高凈值人群增長速度占據(jù)全球的第一位，其個人可投資資產(chǎn)規(guī)模也是逐年攀升，所以對于財富領(lǐng)域特別是保險、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，尤其是2018年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)，給行業(yè)未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。為了更好迎接這樣大好的機(jī)遇，行業(yè)人員的專業(yè)度和營銷能力提升，成為行業(yè)發(fā)展的重中之重。另外，營銷人員在開展客戶資產(chǎn)配置面談時，集中的難點(diǎn)之一就是保險類產(chǎn)品營銷。面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：明明按照規(guī)范的流程在講保險觀念，但是客戶好像