從產品為本走向客戶為本　　1.1產品本位營銷思想的局限性分析　　1.2為什么需要客戶本位？　　1.3從4P走向4C　　2購買者決策模型　　2.1購買者決策模型　　2.2購買者采購過程分析　　如何制造標準引導客戶購買？　　如何無中生有地激發(fā)客戶潛在購買？　　2.3購買者決策鏈分析　　決策鏈關鍵人物分析　　3影響購買者決策的五大需求　　3.1工作需求　　如何將產品特點與客戶需求“對接”　　如何賣出“價值”，好產品賣出好價格　　3.2功能需求　　如何用有吸引力的方式介紹產品功能　　如何根據(jù)產品特點引導客戶購買傾向　　3.3社會需求　　如何建立“燈塔工程”影響客戶決策　　如何為采購者本人輸送“價值

 李廣偉查看詳情

　　.店面銷售的專業(yè)流程　　2.十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念　　3.十七種銷售實戰(zhàn)情景訓練　　4.與顧客議價的技巧和策略　　5.掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧　　6.顧客分類的特殊購買心理分析　　7.“飛鏢式”發(fā)問誘導成交法　　8.顧客購買的七個心理階段操控術　　9.提高待客效果的空間管理方法　　10.顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略　　11.以價值為核心銷售策略　　12.店面促銷的出奇制勝方法...

 李廣偉查看詳情

　　房地產專業(yè)銷售的創(chuàng)意發(fā)揮　　一、二手樓盤的推銷方式與技巧　　銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用　　引導顧客購買決策過程中的關鍵動作　　房地產銷售五步循環(huán)演進的實操技巧　　顧問式銷售技巧的應用　　全方位掌握顧客背景資料的有效工具　　有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟　　以價值為核心的銷售策略與技巧　　12種快速成交的實用技巧　　怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力 　　什么是房地產銷售中“整體產品概念”　　什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”　　如何實現(xiàn)房地產銷售中的“市場穿透力”　　掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧　　銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”　　拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么

 李廣偉查看詳情

　　1、店面銷售的意義與機能　　2、店面的三個重點　　3、十二種速效成交的方法　　4、與顧客講價的技巧和策略　　5、顧客進來就不要讓他空手出去　　6、店面銷售要改變的15種觀念　　7、掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧　　8、顧客的特殊購買心理　　9、銷售謀略經典與顧客需求“八字”　　10、掌握銷售溝通的技巧和原則　　11、店面銷售新的待客禮儀　　12、營造銷售話術的魅力與表現(xiàn)力　　13、店面銷售待客的重要用語　　14、店面銷售待客時的標準用語　　15、店面銷售的程序　　16、提高待客效果的空間管理方法　　17、店面銷售待客要善用[理性空間]　　18、店面銷售待客要善用[感性空間]　　19、顧客

 李廣偉查看詳情

本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧?！扒榫皩崙?zhàn)訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經驗，研究總結現(xiàn)代有效的訓練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓練課程...

 李廣偉查看詳情

　　一、優(yōu)秀店長的角色定位　　◆ 經營者角色　　代表公司、老板，代表員工，代表品牌，是一店之主，是靈魂人物?！　　?執(zhí)行者角色　　對公司的政策，經營標準，管理規(guī)范，經營目標和任務的切實執(zhí)行?！　　?激勵者角色　　要善于激發(fā)下屬的工作熱情和潛能，搞好工作氣氛，大限度地發(fā)揮每個人的積極作用。　　◆ 協(xié)調者角色　　所謂協(xié)調就是要將一切相關的資源透過溝通和有效的方法引導到完成既定的工作目標點。　　內部協(xié)調：與上級與下級的溝通　　外部協(xié)調：與顧客的銷售溝通，售后服務，投訴處理等?！　　?指揮者角色　　店長是“賣場”和“后場”營運的總指揮，安排好各部門、班次人員工作，執(zhí)行計劃，實現(xiàn)銷售目標?！　　?培訓者

 李廣偉查看詳情