董月川 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療 醫(yī)院
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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董月川老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》第一單元：團(tuán)隊(duì)力量大于個(gè)人力量 ? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：涉險(xiǎn)過河 ? 集體討論：團(tuán)結(jié)才是力量 ? 講師總結(jié)：個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)力量相協(xié)調(diào)才是取勝關(guān)鍵第二單元：團(tuán)隊(duì)制勝的源泉——同心合力 ? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：信息傳導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)報(bào)數(shù) ? 集體討論：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 ? 講師總結(jié)：個(gè)人必須服從團(tuán)隊(duì)需求，才能團(tuán)隊(duì)獲勝和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值第三單元：融入團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：批評(píng)和贊美 ? 集體討論：如何才能很好的融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)？ ? 講師總結(jié)：必須善于發(fā)現(xiàn)同事與團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)第四單元：角色轉(zhuǎn)換 ? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：大樹與松鼠 ? 集體討論：如何成為一名合格的下屬？ ? 講師總結(jié)：傾聽指揮、快速執(zhí)行、享受過程、積
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《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》第一單元：藥店代表的基本工作形式 OTC代表的基本職責(zé) OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二單元：藥店代表的鋪貨管理 藥店普查 藥店信息管理 藥店拜訪行程的安排 藥店拜訪計(jì)劃的制定 防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：藥店代表的陳列管理 陳列的要素 陳列的五大原則 陳列規(guī)范示例第四單元：藥店代表的店員教育 店員教育的目的 店員推薦時(shí)的考慮因
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《職業(yè)生涯的自我管理》第一節(jié) 職業(yè)生涯概述1. 職業(yè)生涯含義 （一）定義： 1．狹義定義 2．廣義定義． （二）幾層含義： 1. 個(gè)體創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而非群體或組織的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 2. 實(shí)質(zhì)是指一個(gè)人一生之中的工作任職經(jīng)歷或歷程。（何種工作，職業(yè)發(fā)展階段 ，職業(yè)轉(zhuǎn)換） 職業(yè)計(jì)劃―――確定職業(yè)目標(biāo)，并采取行動(dòng)實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的過程。 ·確定目標(biāo)―――基于對(duì)內(nèi)外條件的認(rèn)識(shí)分析之中。 ·實(shí)施―――職業(yè)活動(dòng)。 ·動(dòng)態(tài)的――確定，實(shí)現(xiàn)，
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《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》第一單元：前言 協(xié)同拜訪的重要意義 協(xié)同拜訪的價(jià)值在哪里？ 所面臨的困難是什么？ 協(xié)同拜訪帶給各方面的利益第二單元：銷售代表案例 銷售代表會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，同客戶時(shí)刻發(fā)生著各樣的故事，通過上級(jí)主管的 協(xié)同拜訪，可以解決很多問題，也可以解決部分溝通問題，銷售代表應(yīng)該主 動(dòng)嘗試著通過協(xié)同拜訪和主管溝通。第三單元：醫(yī)生和店員案例 作為一名為自身權(quán)益負(fù)責(zé)的客戶，在產(chǎn)品使用過程中會(huì)對(duì)產(chǎn)品的眾多方面不
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《醫(yī)院和藥店市場(chǎng)的微觀化管理》第一單元：前言 微觀市場(chǎng)方法在醫(yī)院銷售中的應(yīng)用 推拉結(jié)合——理想的銷售方法 微觀市場(chǎng)的潛力開發(fā)第二單元：市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 怎樣進(jìn)行微觀市場(chǎng)潛力分析：科室潛力、醫(yī)生與適應(yīng)癥潛力分析 如何通過醫(yī)院銷售SWOT分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)第三單元：銷售目標(biāo)設(shè)定 如何設(shè)定合理的銷售指標(biāo) 如何通過100位目標(biāo)醫(yī)生完成500萬的銷售指標(biāo) 前瞻性指標(biāo)設(shè)定法教你展望未來 回溯性指標(biāo)設(shè)定法教你認(rèn)清當(dāng)下第四
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《針對(duì)醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》第一單元 銷售輔導(dǎo)與跟進(jìn)—銷售經(jīng)理重要的職責(zé) ·有效的銷售管理系統(tǒng) ·業(yè)績(jī)提升與人員發(fā)展 ·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo) ·高效能的醫(yī)藥代表管理循環(huán) ·輔導(dǎo)與跟進(jìn)的重要性第二單元：不同個(gè)性風(fēng)格下屬的管理與輔導(dǎo)要點(diǎn) ·如何建立團(tuán)隊(duì)成員之間的信任與尊重 ·人際之間誤解的產(chǎn)生根源分析 ·行為方式與價(jià)值觀 ·了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求 ·不同人際風(fēng)格下屬的輔導(dǎo)與管理第三單元：不同發(fā)展階段下屬的管理與輔導(dǎo)要點(diǎn) ·銷售管理系統(tǒng)—建立專業(yè)化推廣模式 ·醫(yī)藥代表基本能力的改善與輔導(dǎo) ·專業(yè)化醫(yī)藥代表的行業(yè)行為標(biāo)