醫(yī)藥行業(yè)資深培訓(xùn)咨詢師：董月川老師

倡導(dǎo)工作方法：

問(wèn)題導(dǎo)向：PB-L，以解決實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)的培訓(xùn)實(shí)施法

系統(tǒng)導(dǎo)向：SB-M，以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)問(wèn)題為目標(biāo)的管理咨詢法

奉行的診斷咨詢服務(wù)理念：企業(yè)診斷咨詢是“把復(fù)雜的事情做簡(jiǎn)單而不是把簡(jiǎn)單的事情做復(fù)雜?！逼髽I(yè)診斷沒(méi)有那么高深莫測(cè)，更不應(yīng)該是企業(yè)的“貴族餐”，“點(diǎn)石成金”的奇跡來(lái)自敏銳的“旁觀者清”之 洞察力和經(jīng)驗(yàn)。

診斷咨詢的服務(wù)內(nèi)容：針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的“企業(yè)文化、公司制度、股權(quán)方案、CI設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷模式再造、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建立”等提供全方位解決方案。董老師將把多年走訪過(guò)的近百家醫(yī)藥企業(yè)的診斷經(jīng)驗(yàn)和成功案例奉獻(xiàn)給客戶。

【從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】：

1、天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師：   

針對(duì)醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨(dú)到分析，對(duì)于醫(yī)院管理和運(yùn)作具有多年的親身經(jīng)歷和體會(huì)

2、法國(guó)圣德拉堡醫(yī)藥代表：

通過(guò)外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)于一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)具有較深刻的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

3、昆明貝克諾頓主管：

4、天津天士力集團(tuán)蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實(shí)踐

5、天津天士力集團(tuán)江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：獨(dú)立組織大型學(xué)術(shù)會(huì)議，作為演講人和主持人列席，對(duì)于“會(huì)議營(yíng)銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨(dú)立操作市場(chǎng)策劃和策略制定與執(zhí)行。

6、天津天士力集團(tuán)新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)作

7、天津天士力集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)：

8、深圳良藥專職培訓(xùn)咨詢師：

9、豪森醫(yī)藥集團(tuán)人力資源部總監(jiān)

10、上海社科人文學(xué)院特約講師

11、上海交大/同濟(jì)大學(xué)/南京大學(xué)課座講師

【授課風(fēng)格】：

     董先生先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、管理咨詢和策劃，能從實(shí)踐者的角度看管理，以企業(yè)實(shí)際需求為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)課程和案例，融合近二十年的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員提供實(shí)效性的管理理念和解決方法，給學(xué)員以啟迪，以解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，課程和實(shí)踐結(jié)合緊密，來(lái)源于實(shí)踐，運(yùn)用于實(shí)踐，幫助學(xué)員提升管理水平和持續(xù)的推動(dòng)力

講課富有激情，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識(shí)和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。

【課程體系】：

培訓(xùn)模型：

員工在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)所表現(xiàn)出來(lái)的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。

第一部分是企業(yè)的成長(zhǎng)需求（員工外在表現(xiàn)），第二部分是個(gè)人的成長(zhǎng)需求（員工內(nèi)在提升）。

1、企業(yè)的成長(zhǎng)需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個(gè)階段，即“維持生存、爭(zhēng)取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。

2、個(gè)人的成長(zhǎng)需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個(gè)階段，即“意愿、技能、思維、習(xí)慣、心智”。

3、課程實(shí)施：各級(jí)別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個(gè)級(jí)別。

【擅長(zhǎng)課目】：

1、醫(yī)藥代表：

① 第一級(jí)：《醫(yī)藥行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》、《醫(yī)院和藥店的運(yùn)營(yíng)模式》、《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》、《醫(yī)藥代表的職業(yè)操守》、《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》

② 第二級(jí)：《醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃制定》、《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》

③ 第三級(jí)：《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》、《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》、

④ 第四級(jí)：《醫(yī)院和藥店市場(chǎng)的微觀化管理》

⑤ 第五級(jí)：《非職務(wù)影響力-醫(yī)藥營(yíng)銷篇》

2、銷售主管；

① 第一級(jí)：《從醫(yī)藥代表到銷售主管的轉(zhuǎn)變》

② 第二級(jí)：《如何完成年度銷售指標(biāo)》

③ 第三級(jí)：《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》、《針對(duì)醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》、《醫(yī)院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標(biāo)選才》、《談判技巧》

④ 第四級(jí)：《性格分析與自我修煉》

⑤ 第五級(jí)：《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)》

3、區(qū)域經(jīng)理：

① 第一級(jí)：《職業(yè)生涯的自我管理》

② 第二級(jí)：《區(qū)域市場(chǎng)的有效管理》

③ 第三級(jí)：《目標(biāo)選才》、《區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力》、《TTT》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立》

④ 第四級(jí)：《成功人士的七個(gè)習(xí)慣——醫(yī)藥營(yíng)銷篇》

⑤ 第五級(jí)：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》

4、省區(qū)經(jīng)理：

① 第一級(jí)：《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》

② 第二級(jí)：《區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃》

③ 第三級(jí)：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》

④ 第四級(jí)：《成功人士的七個(gè)習(xí)慣——醫(yī)藥營(yíng)銷篇》

⑤ 第五級(jí)：《人力資源規(guī)劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》

注：可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀定制以問(wèn)題解決為導(dǎo)向的培訓(xùn)課程，及為企業(yè)策劃和實(shí)施獨(dú)一無(wú)二的教學(xué)視屏方案。

【咨詢項(xiàng)目服務(wù)】：

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢、企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢、企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢等。

【曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)及培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目】：

培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)  北京費(fèi)森尤斯卡比：會(huì)議營(yíng)銷、第三終端銷售策劃

北京步長(zhǎng)：專業(yè)藥品銷售技巧  、職業(yè)生涯規(guī)劃

上海三共制藥有限公司：醫(yī)院微觀市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理

常州四藥：專業(yè)商務(wù)談判技巧

蘇州惠氏：大客戶情景營(yíng)銷

江蘇康緣藥業(yè)：大客戶情景營(yíng)銷、總部管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

江蘇啟東蓋天力：室內(nèi)拓展訓(xùn)練、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃

江蘇南星藥業(yè)：商務(wù)談判技巧、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力

南京正大天晴：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表

江蘇豪森藥業(yè)：大客戶情景營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力

江蘇恒瑞醫(yī)藥：專業(yè)藥品銷售技巧培訓(xùn)、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃

江蘇先聲：大客戶情景營(yíng)銷、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃

深圳萬(wàn)和：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力

深圳海王：專業(yè)藥品銷售技巧

麗珠試劑：專業(yè)藥品銷售技巧

四川光大：商務(wù)談判技巧

云南白藥：區(qū)域經(jīng)理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表

廣東天普：專家網(wǎng)絡(luò)的建立

浙江京新藥業(yè)：區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力、區(qū)域經(jīng)理的微觀市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

浙江英特：大客戶情景營(yíng)銷

安徽紅業(yè)：專業(yè)藥品銷售技巧

深圳三九：專業(yè)藥品銷售技巧、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃

四川恒康：區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃

武漢遠(yuǎn)大：積極主動(dòng)創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

江蘇豪森上海分公司：專業(yè)藥品銷售技巧

江蘇蘇中制藥：高級(jí)營(yíng)銷人員核心技能培訓(xùn)

江西濟(jì)民可信：武漢分公司、杭州分公司、上海分公司、濟(jì)南分公司、江蘇分公司、安徽分公司，六場(chǎng)十二天系列營(yíng)銷培訓(xùn)

無(wú)錫華裕：挫折管理

華北制藥：高級(jí)經(jīng)理人如何組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

上海和黃藥業(yè)有限公司：醫(yī)務(wù)人員系列課程

西安楊森商務(wù)課程：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的商務(wù)運(yùn)作

上海雷允上：專業(yè)銷售技巧

上海新先鋒：專業(yè)銷售技巧

上海我武生物：區(qū)域市場(chǎng)的管理

上海信誼：專業(yè)銷售技巧等系列課程

上海復(fù)旦復(fù)華：銷售技巧系列課程

青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)：銷售經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)管理

青島百楊：醫(yī)藥代表系列課程

北京北大維信：系列課程

南京圣和研究院：溝通技巧

石家莊制藥廠：大區(qū)經(jīng)理的管理技能、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃

浙江南洋藥業(yè)：藥店促銷管理

浙江新昌制藥：省區(qū)經(jīng)理

廣州三菱制藥：區(qū)域市場(chǎng)管理

江西濟(jì)民可信：微觀市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理

山西振東藥業(yè)：提升銷售的必經(jīng)之路

華潤(rùn)三九集團(tuán)：常年客座講師

上海天士力：常年客座講師

廣東天士力等課程

西安楊森：客戶輔導(dǎo)系列課程

上海榮發(fā)

深圳農(nóng)業(yè)銀行

上海九州通：銷售論壇客座講師

上海“銷售人員加油站”系列講座：唯一主講人

（上千場(chǎng)跨行業(yè)公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)擔(dān)任主講講師）

【部分學(xué)員感言】:

參加董老師為期2天的“客戶服務(wù)”課程，收獲良多，很多理念相信會(huì)為未來(lái)的工作及生活帶來(lái)更多正面的影響，并且增進(jìn)了與同事溝通，合作。謝謝！

——愛(ài)立信人資發(fā)展總監(jiān) JONY姚

董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓(xùn)使我們公司的執(zhí)行力走上了一個(gè)新的臺(tái)階。

——維他奶（中國(guó)）投資有限公司人事及行政部經(jīng)理  羊建平

學(xué)之博、識(shí)之廣、融合中外古今知本，發(fā)以淺、意以深、培育企業(yè)管理精英。

——和黃藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理   張昊

    董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風(fēng)趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發(fā)性，感覺(jué)好極了！                  

                                                ——上海天士力  Eric陳

董老師的課程一結(jié)束，我們公司的員工們可想他了。

——浙江四星集團(tuán)總經(jīng)理  胡火星

沒(méi)有想到，年輕的董老師能夠把高深的執(zhí)行力課程實(shí)踐化簡(jiǎn)單化，學(xué)員在一天的培訓(xùn)中一點(diǎn)都不感覺(jué)疲憊，而且很快樂(lè)地學(xué)以致用。    

——張家港電大繼續(xù)教育處主任 張?jiān)叫?/p>

培訓(xùn)中各個(gè)環(huán)節(jié)的充分準(zhǔn)備和董老師個(gè)人魅力的展現(xiàn)，將培訓(xùn)實(shí)施的生動(dòng)有趣而又賦予深刻的教育意義，學(xué)員樂(lè)意接受，主動(dòng)接受，并且易于產(chǎn)生行為上的改變。董老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神深為我們感動(dòng)。                           

          ——西安楊森   市場(chǎng)部  趙總

通過(guò)授課老師形象生動(dòng)、深入淺出的系統(tǒng)講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對(duì)性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實(shí)效性。         

——上海電信  吳院長(zhǎng)

培訓(xùn)圖文并茂，內(nèi)容豐富，并借鑒典型案例進(jìn)行分析，不僅增強(qiáng)了學(xué)員對(duì)一些管理概念的進(jìn)一步感知與確認(rèn)，而且可以親身躬行，應(yīng)用新的理念于工作之中，大有裨益。董老師講課生動(dòng)幽默，寓教于樂(lè)，小游戲中富含著管理知識(shí)，給人留下了深刻印象。學(xué)以致用方能追求快樂(lè)，逃離痛苦。                                                    ——德信無(wú)線通訊科技有限公司 王迅