劉寶林老師的內訓課程
《360°營銷管理》沙盤課程學員對象：營銷總監(jiān)、營銷經理、中高層管理者、二級公司的經營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商課程容量：24－36人學時安排：2天【針對問題】?作為公司利潤來源的營銷部門在現實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：?★?公司上下都知道營銷很關鍵，但是企業(yè)里真正懂營銷的人不多；?★?銷售人員總認為只要產品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關系；?★?銷售人員對銷售新產品不積極，老覺得難度大，好處不多；?★?看到競爭對手降價或促銷，銷售人員也要求公司降價和促
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一、收集信息和測量市場需求Oslash;現代營銷信息系統(tǒng)的構成Oslash;內部報告系統(tǒng)Oslash;營銷情報系統(tǒng)Oslash;營銷調研系統(tǒng)Oslash;營銷決策支持系統(tǒng)Oslash;市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描Oslash;宏觀環(huán)境分析Oslash;主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析Oslash;消費者購買行為模式Oslash;影響消費者購買行為的主要因素Oslash;組織購買行為Oslash;組織購買的特點四、SWOT分析Oslash;識別機會與風險Oslash;識別自身的優(yōu)勢與劣勢Oslash;謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場Oslash;市場細分的
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無論你是公司業(yè)主、高管、部門領導人，還是需要了解、參與企業(yè)總體經營的其他人士，地產戰(zhàn)略沙盤課程都可以讓您從自己的視角出發(fā)，獲取適合于您自身的獨特價值。1、整體戰(zhàn)略方面●對中國房地產現狀和發(fā)展環(huán)境進行再認識，加強企業(yè)自身體質，積極迎接經營環(huán)境的突變所帶來的各種影響?！裨u估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧●學習如何制定長期、中期和短期經營策略●如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估●明確自身定位，清晰博弈對手2、財務方面●掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流，防范資金鏈風險●學習如何進行各類費用的預算管理，降低經營成本●學習如何進行籌資決策，降低資金成本●學習讀懂財務報
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系統(tǒng)思考方面：●企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析●企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用●企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇●企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力專業(yè)能力方面：●市場調查、分析與市場預測●產品生命周期及營銷策略規(guī)劃●企業(yè)資金運營管理，渠道和方式●量、本、利分析，企業(yè)財務核算●人力資源規(guī)劃與過程管理●生產運營設計與管理團隊建設方面：●建設充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力●培養(yǎng)相同的價值觀念與經營理念，思考企業(yè)文化建設與管理方法●組織變革阻力及應對策略...
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前言：沖突無處不在 你的腦海里可能出現哪些詞？ 部分：正確認識沖突 1、沖突的定義 2、沖突的特點 3、沖突觀念的演進 4、沖突產生的原因 5、沖突的類型與作用 6、沖突的過程 案例分析 第二部分：有效溝通 1、有效溝通的含義 2、溝通的邏輯 3、有效溝通的障礙分析與克服 4、PAC溝通模式 5、人無法只靠一句話來溝通，總得靠整個人來溝通 6、表達的技巧 7、傾聽的技巧 8、提問的技巧 現場演練 第三部分：化解沖突的智慧 1、硬件與軟件 2、個人內心的沖突 測試：沖突處理能力 3、當事人（組織與組織、個人與個人）之間的沖突 沖突處理的5種常用方
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1、全面闡述企業(yè)的戰(zhàn)略概貌：n市場定位、資源配稱、市場細分、“藍海戰(zhàn)略”、SWOT分析等;n盈虧平衡、BOSTUN矩陣、產品生命周期等;n企業(yè)的組織結構和崗位職責等;2、企業(yè)經營的財務本質：n資本、資產、損益的概念、企業(yè)資產與負債和權益的結構;n利潤與銷售和成本的關系、開源節(jié)流與提升利潤增長空間和增加利潤的關系n費用與資產的區(qū)別；降低成本需要考慮的因素;n提升利潤增長空間與市場開拓、產品研發(fā)和產能提升的關系;n腦力激蕩如何增加企業(yè)的利潤？3、全面計劃預算管理：n財務預算、費用預算、銷售預算n生產計劃、采購計劃、MRP計算、BOM結構等n融資計劃、財務杠桿、資產報酬率、凈資產報酬率等；n現金流預