曹育愷老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 破冰：（案例分析：互動讓學員提出他們面臨的有關提升管理績效的問題和挑戰(zhàn)，由此來引出為什么進行目標管理） 模塊一、目標與計劃管理概述 一、什么是目標？（頭腦風暴） 故事與案例 二、一起來思考：有了目標，還缺乏什么？引入目標與計劃管理的概念 目標與計劃管理的概念 目標與計劃管理的真諦 三、目標與計劃管理的要素 目標的制定 目標的分解 目標的實施 目標的考評與獎懲 四、目標與計劃管理的作用 五、目標與計劃管理的六個特征 六、目標VS目的VS計劃 模塊二、目標的制定與分解 一、頭腦風暴：如何制定目標？ 目標制定的三大法
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破冰：你就是傳奇1、銷售管理真的很難嗎？2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀3、銷售管理五要素4、控制銷售管理的兩大資源講 潛龍在淵——設計高效的銷售團隊一、設計師的自我認知及定位二、分析現(xiàn)有的銷售團隊三種方法三、合理的團隊成員配置英才與雄才人才君臣佐使的搭配四、設計理想的銷售團隊高效銷售團隊的目標與戰(zhàn)略高效銷售團隊的結(jié)構(gòu)與規(guī)模高效銷售團隊的家規(guī)第二講 現(xiàn)龍在野——建設高效的銷售團隊一、團隊發(fā)展的四個階段特征與應對二、組建高效的銷售團隊1、銷售人員的招聘與甄選銷售精英具備的三個基本特征三個實用的人才招聘途徑《冰鑒》教給我們的九個識人方法試用期的妙用提高新人的留存率的兩大手法2、培訓高效的銷售團隊高效銷售團
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破冰：無往不利的太極思維部分 認識銷售執(zhí)行力一、到底什么是執(zhí)行力？1、執(zhí)行力就是準時、按標準、以經(jīng)濟的方法完成既定的目標或任務。2、執(zhí)行力、動力與阻力二、缺少執(zhí)行力，怎么辦？1、提升執(zhí)行力的四個關鍵詞——目標、標準、方法和準時2、提升執(zhí)行力的三個方向——職責、制度、流程3、提升執(zhí)行力的一個核心——文化第二部分 構(gòu)建銷售執(zhí)行力管理體系一、塑造銷售團隊執(zhí)行力文化1、絕對服從 保證完成2、身正，不令而行為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之3、教化4、職業(yè)匹配度（選、育、用、評、留）二、引導銷售人員思維1、工作的目的與意義是什么？2、銷售人員未來的出路在哪里？3、拖拉、推卸等不良工作習慣會帶來
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破冰：你就是傳奇1、銷售管理真的很難嗎？2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀3、銷售管理五要素4、控制銷售管理的兩大資源講 潛龍在淵——設計高效的銷售團隊一、設計師的自我認知及定位二、分析現(xiàn)有的銷售團隊三種方法三、合理的團隊成員配置英才與雄才人才君臣佐使的搭配四、設計理想的銷售團隊高效銷售團隊的目標與戰(zhàn)略高效銷售團隊的結(jié)構(gòu)與規(guī)模高效銷售團隊的家規(guī)第二講 現(xiàn)龍在野——建設高效的銷售團隊一、團隊發(fā)展的四個階段特征與應對二、組建高效的銷售團隊1、銷售人員的招聘與甄選銷售精英具備的三個基本特征三個實用的人才招聘途徑《冰鑒》教給我們的九個識人方法試用期的妙用提高新人的留存率的兩大手法2、培訓高效的銷售團隊高效銷售
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破冰：無往不利的太極思維 部分 認識執(zhí)行力 一、什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？ 二、執(zhí)行中的動力與阻力 為什么執(zhí)行無力？ 小組討論，代表發(fā)言：是什么讓我的執(zhí)行力打了折？為什么要提升我的執(zhí)行力？ 不會做與不愿做 四、領導的目的是什么？ 五、執(zhí)行的目的是什么？ 六、領導力與執(zhí)行力的關系 七、高效執(zhí)行的三件法寶：企業(yè)文化、作業(yè)流程、工作技能 八、太極思維應用 如何變“要我做”為“我要做”？ 第二部分 執(zhí)行力訓練 式 潤物細無聲 一、不愿做引導 1、工作的目的是什么？ 2、工作的意義是什么？ 3、拖拉、推卸等不良工作習慣會帶來什么樣的后果？ 案例：柜員老周的煩惱 二、不會做教導 案例：小周的困惑 1、領導
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一、識人的重要性 1、現(xiàn)代企業(yè)招聘與面試困惑 您能招到英才嗎？ 您能招到忠誠型人才嗎？ 現(xiàn)代企業(yè)招人識人的困惑識人法分類 2、一般識人法 3、特殊識人法 軟件測評 筆跡分析 面相識人 4、如何排解“以己觀人”的錯誤？ 二、《冰鑒》與識人學 1、曾國藩憑什么成就千古武功 2、《冰鑒》講什么 3、如冰七鑒 神骨識人、剛?cè)嶙R人、容貌識人 …… 4、《冰鑒》難學嗎？ 三、《冰鑒》在人力資源中的運用 識人用人的核心 如何判斷一個人是否表里如一？ 忠誠的人具備哪些外部特征？ 關鍵崗位核心人才的外部特征 《冰鑒》為個性化激勵提供的依據(jù)。...