曹育愷老師的內(nèi)訓(xùn)課程
開篇問題：銷售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法” 部分 理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知 #8226; 何謂銷售談判 #61692; 銷售溝通與銷售談判的區(qū)別 #61692; 成功銷售談判的3個滿足條件 #61692; 掌握談判的原因——客戶買到好東西的簡單方式：直接砍掉你的利潤 #61692; 理解談判的本質(zhì)——銷售談判既是“權(quán)力斗爭”，也是“心理斗爭” #61692; 案例分析：銷售談判人員需要如何與客戶建立彼此的“感覺” 第二部分 銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入——銷售談判中如何“出牌”與攪亂“牌局” #8226; 銷售談判是一種動態(tài)過程，實(shí)施銷售談判要具備
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部分 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者” #8226; 規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的管理動作——營銷團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo) 業(yè)績?yōu)橥?#8226; 如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者——規(guī)范動作 #61692; 思想自省化——具備you/me/how思維 #61692; 問題手冊化——讓方法自行復(fù)制 #61692; 思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長 #61692; 培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動” #61692; 溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同 #8226; 職業(yè)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知——團(tuán)隊(duì)管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn) #61692; 讓下屬感覺“可預(yù)期”——下屬需要知道上級
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部分 中層管理者自我管理技能 一、角色認(rèn)知 1、你認(rèn)為管理企業(yè)像做什么活動？ 2、你扮演什么角色？ 作為下屬：先執(zhí)行后溝通 作為同事：從以自己職責(zé)為中心向同事的需求為中心轉(zhuǎn)變 作為上司：關(guān)注目標(biāo)同時(shí)關(guān)注下屬積極性 3、演好角色的秘訣 二、職業(yè)心態(tài) 打工者的三個層次 學(xué)習(xí)的四個動機(jī)及四個階段 佳的學(xué)習(xí)方法 工作為誰負(fù)責(zé)？ 學(xué)會感恩 養(yǎng)成好的習(xí)慣#61656; 三、時(shí)間管理 1、時(shí)間的特性 課堂體驗(yàn)：壓力與放松 2、為何忙亂的四個原因 3、防止時(shí)間被打擾的方法 4、有效時(shí)間管理的方法：光頭、念珠、手珠、合十、赤腳 #61656; 便簽式管理 #61656; 效率手冊管理 #61656; 第二象限工
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提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程特色】上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。企業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地?！菊n程背景】銷售目標(biāo)難以達(dá)成，銷售計(jì)劃總是落空員工總是在鉆制度漏洞外埠人員出假差，員工報(bào)假報(bào)表聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不聰明員工總是有廢話，總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理，直接頂撞或者消極怠工主管面對市場沒有思路，授權(quán)的結(jié)果讓人失望公司激勵資源有限，士氣低落管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間領(lǐng)導(dǎo)到處救火【培訓(xùn)對象】銷售團(tuán)隊(duì)成員【培訓(xùn)課時(shí)】2times;6小時(shí)【培訓(xùn)目標(biāo)】正確理解銷售執(zhí)行力掌握建立銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理體系的方法掌握使銷售團(tuán)隊(duì)成員在短時(shí)
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天意四象訣mdash;mdash;高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】2times;6小時(shí)【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下情況？為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？如何解決銷售人員出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利的現(xiàn)狀，曹育愷老師的《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程從銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)
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當(dāng)時(shí)間遇到和尚 mdash;mdash;高效時(shí)間管理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：6小時(shí)課程特色：通過和尚的外形特征闡述時(shí)間管理的原則及方法。生動、易學(xué)、難忘。課程大綱：破冰：命理大師的必殺技第一講 什么是時(shí)間？一、什么是時(shí)間？二、揭開命運(yùn)的神秘面紗三、破譯生命的終極密碼四、時(shí)間的特性課堂作業(yè)：寫出您對時(shí)間的認(rèn)識（不少于20條）第二講 為什么要學(xué)習(xí)時(shí)間管理？一、為什么總是覺得很忙？二、沒有時(shí)間意味著什么？課堂體驗(yàn)：焦慮與放松故事分享：人生實(shí)相課堂作業(yè)：寫出您學(xué)習(xí)時(shí)間管理的理由（不少于20條）第三講 時(shí)間管理的本質(zhì)是什么？一、給自己算算命，算算能夠活多久？二、給自己看看相，看看有多大成就？三、生活與生死四、快活即快