湯洪 老師
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湯洪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程前言：幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。課程大綱：一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準(zhǔn)備沒有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知
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課程前言：你作為企業(yè)老總、經(jīng)理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應(yīng)該關(guān)心的事情？什么才是你應(yīng)該首要處理的工作？你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經(jīng)小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？我們希望本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進(jìn)步，樹立科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理觀念。本課程是講師本人多年企業(yè)營銷輔導(dǎo)工作的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典真實(shí)案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程集生動(dòng)性、趣味性、實(shí)效性、針對性、可操作
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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當(dāng)務(wù)之急。本課程是結(jié)合服裝定制、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)組織型客戶推銷工作，采訪數(shù)百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程引入了大量的
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一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準(zhǔn)備沒有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)5、具備專業(yè)的銷售技巧如何獲得超常規(guī)的思維能力？如何長期有意識(shí)的訓(xùn)練、總結(jié)？6、反應(yīng)機(jī)敏要善于發(fā)現(xiàn)周圍的潛在購買者，對每一個(gè)細(xì)微的變化都能做出快速反應(yīng)，做到“察言觀色，應(yīng)對自如”。一個(gè)生意的談判過程就是一個(gè)斗智的過程。7、
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先導(dǎo)問題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點(diǎn)？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價(jià)值4、品牌的四個(gè)度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個(gè)層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌強(qiáng)勢包裝與品牌建設(shè)的步驟1、品牌強(qiáng)勢包裝核心思想2、從消費(fèi)者的視角分析一線大品牌應(yīng)具備的要素3、品牌強(qiáng)勢包裝及品牌建設(shè)步驟真實(shí)經(jīng)典品牌包裝案例操作全過程，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡 品牌管理組織構(gòu)建——以注重實(shí)效、兼容原則為重點(diǎn)品牌整體規(guī)劃——品牌形象再造品牌
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賣場導(dǎo)購技能強(qiáng)化提升——讓你在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中快速提升自己的導(dǎo)購技能一、顧客觀察與接近1、規(guī)范、恰當(dāng)?shù)卮蛘泻?、顧客觀察觀察顧客的安全距離、三大要求、顧客分類3、顧客接近接近顧客的佳時(shí)機(jī)、接近顧客的技巧二、了解背景（探尋需求）1、深刻理解顧客需求如何準(zhǔn)確探析顧客真實(shí)需求是完成交易的關(guān)鍵。推銷大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括當(dāng)別人銷售業(yè)績是你的幾十倍時(shí)，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？2、確定顧客購買能力話術(shù)3、提問技巧開放式詢問——了解顧客需求鋪墊引導(dǎo)式提問——試探或暗示需求方向收斂式提問——確認(rèn)或引導(dǎo)顧客需求引導(dǎo)顧客需求話術(shù)三、顧客溝通與產(chǎn)品介紹1、推銷產(chǎn)品前先推銷自