湯洪 老師
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湯洪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售人員自我成長與自我激勵——修煉終成正果》主講：湯洪課程對象：客戶經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等。課程時間：3-6課時課程收益： 培訓(xùn)后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團(tuán)隊會有如下明顯改變： 1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強(qiáng)； 2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊初見成效； 3、營銷人員會發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高； 4、業(yè)務(wù)人員市場拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向，業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺階。課程前言： 幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵營銷人員在不同發(fā)展
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課程前言：幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)自身價值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。課程大綱： 一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準(zhǔn)備 沒有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產(chǎn)品相
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問題討論：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略萬事開頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇2、成長期——表現(xiàn)特征
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商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹立正確的商務(wù)談判觀念對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。案例：經(jīng)典談判案例解析二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能知道談判成功80靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法。（一）進(jìn)行科學(xué)的項目評估獲取評估信息 確定談判目標(biāo)（二）談判資源準(zhǔn)備場地、物資準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備三、如何利用談判期望心理討論：期望值理論如
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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展先導(dǎo)問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場常見問題及危害性分析1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘2、賣場裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導(dǎo)購人員技能培訓(xùn)4、強(qiáng)壓式或人情化績效管理5、客戶管理意識淡薄二、賣場業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)一：強(qiáng)化賣場氣場，提高進(jìn)店率及感染力1、問題：為什么處于同一條街的店鋪，同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營狀況卻天堂地獄？案例：兄弟倆開店2、何謂賣場氣場3、操作要點(diǎn)：品牌、產(chǎn)品、店面裝
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賣場導(dǎo)購技能強(qiáng)化提升——讓你在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中快速提升自己的導(dǎo)購技能一、顧客觀察與接近1、規(guī)范、恰當(dāng)?shù)卮蛘泻?、顧客觀察觀察顧客的安全距離、三大要求、顧客分類3、顧客接近接近顧客的佳時機(jī)、接近顧客的技巧二、了解背景（探尋需求）1、深刻理解顧客需求如何準(zhǔn)確探析顧客真實(shí)需求是完成交易的關(guān)鍵。推銷大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括當(dāng)別人銷售業(yè)績是你的幾十倍時，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？2、確定顧客購買能力話術(shù)3、提問技巧開放式詢問——了解顧客需求鋪墊引導(dǎo)式提問——試探或暗示需求方向收斂式提問——確認(rèn)或引導(dǎo)顧客需求引導(dǎo)顧客需求話術(shù)三、顧客溝通與產(chǎn)品介紹1、推銷產(chǎn)品前先推銷自