湯洪老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程前言：在激烈的市場(chǎng)競爭中，各廠商和銷售商對(duì)推銷都越來越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對(duì)銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場(chǎng)信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當(dāng)務(wù)之急。本課程是結(jié)合證券保險(xiǎn)等行業(yè)推銷工作，采訪數(shù)百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場(chǎng)真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程引入了大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)及推銷
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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場(chǎng)業(yè)績——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展先導(dǎo)問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場(chǎng)常見問題及危害性分析1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘2、賣場(chǎng)裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導(dǎo)購人員技能培訓(xùn)4、強(qiáng)壓式或人情化績效管理5、客戶管理意識(shí)淡薄二、賣場(chǎng)業(yè)績提升關(guān)鍵點(diǎn)一：強(qiáng)化賣場(chǎng)氣場(chǎng)，提高進(jìn)店率及感染力1、問題：為什么處于同一條街的店鋪，同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營狀況卻天堂地獄？案例：兄弟倆開店2、何謂賣場(chǎng)氣場(chǎng)3、操作要點(diǎn)：品牌、產(chǎn)品、店面裝
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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。一、樹立正確的商務(wù)談判觀念對(duì)雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨(dú)特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。案例：經(jīng)典談判案例解析二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案你可能知道談判成功80靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法。（一）進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估獲取評(píng)估信息 確定談判目標(biāo)（二）談判資源準(zhǔn)備場(chǎng)地、物資準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備三、如何利用談判期望心理討論：期望值理論如
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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營銷策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略問題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。三、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導(dǎo)思想問題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導(dǎo)思想及營銷策略 如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導(dǎo)思想及營
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課程前言：在激烈的市場(chǎng)競爭中，各廠商和銷售商對(duì)推銷都越來越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對(duì)銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場(chǎng)信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當(dāng)務(wù)之急。本課程是結(jié)合服裝定制、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)組織型客戶推銷工作，采訪數(shù)百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場(chǎng)真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程引入了大量的
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課程前言：在激烈的市場(chǎng)競爭中，各廠商和銷售商對(duì)推銷都越來越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷售業(yè)務(wù)人員大部分只受過中等程度的教育，對(duì)銷售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷售量、有效收集市場(chǎng)信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當(dāng)務(wù)之急。本課程是結(jié)合證券保險(xiǎn)等行業(yè)推銷工作，采訪數(shù)百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場(chǎng)真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程引入了大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)及推銷