田牧老師的內訓課程
《大客戶銷售策略與投標技巧》主講：田牧【課程背景】大客戶（key Account），也稱重點客戶、關鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運、經營發(fā)展、利潤提升具有重要的價值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護和保持，不惜投入重金研發(fā)產品，提升產品和服務質量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。大家都知道，大項目、大客戶的定單對企業(yè)的發(fā)展非常重要，可是要拿下大客戶定單卻是困難重重。其一、為了降低企業(yè)的采購風險，政企大項目、大客戶采購無一例外地采取集體決策模式，同時，設置了較為復雜的采購流程和和
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《SPIN selling 大訂單銷售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項目定單銷售的必備的工具課程，在大客戶、大定單銷售過程中，如果不懂得和利用這個工具，必將導致：向客戶銷售產品時，客戶反饋沒有需求，銷售無法推進。不會挖掘客戶的需求，與客戶溝通時習慣做
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《政企大客戶關系資本開發(fā)與公關實戰(zhàn)》主講：田牧【課程背景】有關客戶關系資本開發(fā)和大客戶銷售中的內線和教練甄別，在很多的培訓課程和相關書籍中都是一片空白，或者著墨較少，或大部份呈碎片化。原因如下：一方面需要講師有非常豐富的甄別經驗，較強的“查人”能力，強大的人際關系建立、維護能力；二是要考察一個人的品行和能力需要較長的時間，而且難度很大。第三是必要的歸納、總結能力。然而，項目銷售或大客戶銷售離不開關系資本、離不開內線和教練，甚至關系著項目的成敗。所以，較多的B2B企業(yè)在開發(fā)大客戶的過程中，因為不懂得關系資本的重要性和缺乏與客戶建立良好關系的實操經驗，普遍存在以下問題：因為沒有與客戶建立起組織和決
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《大客戶雙贏商務談判技巧》主講：田牧【課程背景】在當今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個人間的投資、合作，都需要進行有效的商業(yè)談判。商務談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關系、促進合作、解決問題和應對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們設計了雙贏的商和談判策略PPT精品課程?！菊n程收益】了解客戶需求：通過商務談判，可以更好地了解大客戶的真實需求和利益。在談判過程中，可以通過詢問關鍵問題、傾聽客戶的反饋和表達，以及觀察客戶的言行舉止，來深入了解客戶的需求和痛