姚健 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 咸陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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姚健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
卓越保險(xiǎn)經(jīng)理人養(yǎng)成 主講：姚健【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快，老百姓對(duì)代理人的從業(yè)素質(zhì)越來(lái)越高，僅僅掌握保險(xiǎn)知識(shí)已經(jīng)完全不能滿足全新的競(jìng)爭(zhēng)需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的難題。在“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)乏力的今天，提高個(gè)體產(chǎn)能，打造績(jī)優(yōu)個(gè)體，成為解決當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵突破點(diǎn)。當(dāng)原始的依靠方案激勵(lì)，通過(guò)榮譽(yù)引導(dǎo)等相關(guān)方式吸引力減弱的情況下，如何培養(yǎng)持續(xù)型的績(jī)優(yōu)，打造適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的精英代理人呢？【課程收益】剖析職涯規(guī)劃，重新激發(fā)營(yíng)銷激情倡導(dǎo)卓越標(biāo)準(zhǔn)，再次引發(fā)銷售熱情保險(xiǎn)需求診斷，鎖定客戶真實(shí)雪球保險(xiǎn)話題切入，降低伙伴工作難度引領(lǐng)成
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理財(cái)型保險(xiǎn)銷售技巧主講：姚健【課程背景】近年來(lái)，金融環(huán)境日益發(fā)達(dá)，各種理財(cái)工具越來(lái)越為老百姓熟悉，但隨著經(jīng)濟(jì)形式的復(fù)雜多變，如何讓家庭財(cái)富在合理合法的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效的增長(zhǎng)，成為很多人關(guān)心的話題。對(duì)于普通來(lái)百姓而言，多變的金融工具，需要專業(yè)的金融知識(shí)和技能，一旦盲目投資，則會(huì)讓人辛苦積攢的財(cái)富一夜成空。所以普通老百姓談起理財(cái)，是又愛又怕，對(duì)理財(cái)知識(shí)的需求越來(lái)越大，而保險(xiǎn)從業(yè)人員，在這一方面有著先天的優(yōu)勢(shì)，如何把自身的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為賺錢的工具，也成為業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)務(wù)之急?！菊n程收益】培訓(xùn)金融知識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量梳理財(cái)富脈絡(luò)，提高客戶服務(wù)層次提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)伙伴收入梳理正確認(rèn)知，提高公司業(yè)務(wù)平
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沙龍操作實(shí)務(wù)要點(diǎn) 主講：姚健【課程背景】隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老百姓對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可程度和接受程度不斷的提升，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，市場(chǎng)需要更專業(yè)的從業(yè)人員來(lái)滿足客戶不斷提升的的保險(xiǎn)需求。但眾所周知，一個(gè)專業(yè)的銷售人員的養(yǎng)成需要大量的時(shí)間和長(zhǎng)期的培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)踐，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很難讓保險(xiǎn)公司沉下心來(lái)做好新人的培訓(xùn)和留存，因此出現(xiàn)了所謂的“人?！爆F(xiàn)象。但在“人?！蹦Ｊ较?，團(tuán)隊(duì)留存率低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高，持續(xù)進(jìn)行反而會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響和沖擊，對(duì)外破壞市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)，影響市場(chǎng)口碑，對(duì)內(nèi)增大費(fèi)用壓力，破壞合規(guī)要求，惡化品質(zhì)管理，加劇人員流動(dòng)，給保險(xiǎn)公司的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一系列的不良影響。 如
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銀保沙龍實(shí)操要點(diǎn) 主講：姚健【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準(zhǔn)的發(fā)掘有經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶，成為保險(xiǎn)公司的首要問(wèn)題。在這個(gè)時(shí)候，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源的銀保渠道成為保險(xiǎn)公司關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。傳統(tǒng)的駐點(diǎn)營(yíng)銷模式，既對(duì)業(yè)務(wù)伙伴又較高的要求（知識(shí)，技能，情商等），又不能符合當(dāng)下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，拉升經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，成為現(xiàn)階段銀保隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的重中之重?！菊n程收益】推進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度，加快經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，提升保費(fèi)規(guī)模營(yíng)造銷售氛圍，轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，提高服務(wù)質(zhì)量擴(kuò)大場(chǎng)均產(chǎn)能，夯實(shí)銷售信心，拉升團(tuán)隊(duì)收入倡導(dǎo)以會(huì)帶訓(xùn)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，加速人
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專業(yè)化銷售流程主講：姚健老師【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和老百姓保險(xiǎn)意識(shí)的覺醒，目前保險(xiǎn)市場(chǎng)處在痛苦的升級(jí)階段。我們保險(xiǎn)的銷售人員面臨著諸如：①家里已經(jīng)擁有至少一份保單；②小保單普及程度高，客戶感覺保險(xiǎn)已經(jīng)足夠；③傳統(tǒng)重疾保險(xiǎn)繳費(fèi)期太久，不愿意考慮；④經(jīng)濟(jì)展望不佳，繳費(fèi)壓力大；⑤保險(xiǎn)銷售理念和方法陳舊，無(wú)法喚醒客戶需求等等問(wèn)題，導(dǎo)致銷售困難，業(yè)績(jī)不佳。長(zhǎng)此以往，將導(dǎo)致銷售信心受損，人員流失，市場(chǎng)份額萎縮甚至消失的情況。如何快速打破桎梏，打開局面，幫助業(yè)務(wù)人員堅(jiān)定銷售信念，恢復(fù)銷售信心，提升銷售業(yè)績(jī)，再次實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破，就成為了當(dāng)下的重要工作。那應(yīng)該如何破局呢？【課程收益】學(xué)會(huì)運(yùn)用熱點(diǎn)，挖掘客戶