黃飛宏 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：項(xiàng)目管理 產(chǎn)品管理 研發(fā)管理
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一、“先營后銷”的理念 1、 某大型通信公司銷售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例 2、 銷售與營銷的區(qū)別 3、 先營后銷的目標(biāo) 4、 先營后銷的基本要求 二、營銷人員的職業(yè)通道 1、 企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個(gè)階段 2、 營銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個(gè)階段 簡單服務(wù)階段； 客戶關(guān)系管理； 策劃師階段；營銷階段； 精算師階段； 顧問式銷售或督導(dǎo)階段。 案例分析:營銷人員的定級和陪客戶消費(fèi)的政策 業(yè)界公司客戶利益分類的案例 案例分析:職業(yè)營銷人員的禮儀 三:以客戶為中心的營銷人員的活動(第三階段) A:客戶關(guān)系管理 1客戶關(guān)系管理的具體活動 2:怎樣做高層客戶關(guān)
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章現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)需求管理面臨的問題1、沒有需求管理2、產(chǎn)品需求不明確3、客戶需求變更頻繁4、錯(cuò)誤把客戶的要求當(dāng)成需求5、不知道如何引導(dǎo)客戶需求6、需求被客戶牽著鼻子走，被動接受客戶需求7、由于需求變更頻繁，成本浪費(fèi)嚴(yán)重8、由于需求變更頻繁，進(jìn)度延遲嚴(yán)重研討：我們公司在產(chǎn)品開發(fā)中面臨的問題。第二章成功的產(chǎn)品開發(fā)模式1、產(chǎn)品成功的要素是市場的成功2、技術(shù)成功不等于產(chǎn)品成功3、產(chǎn)品成功的三個(gè)指標(biāo)4、三種產(chǎn)品開發(fā)模式分析5、競爭環(huán)境下好的開發(fā)模式是什么？案例分析與研討：哪個(gè)產(chǎn)品開發(fā)模式適合我們公司？第三章市場與客戶需求分析1、確定進(jìn)入客戶群的三種重要的因素2、確定進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟3、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會
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講 IPD的總體架構(gòu)及產(chǎn)品開發(fā)的模式劃分和研發(fā)架構(gòu)的建議 介紹IPD的總體框架?！ ?介紹企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的模式和三種產(chǎn)品開發(fā)方式 介紹企業(yè)在不同的產(chǎn)品模式下的研發(fā)架構(gòu)的建議及CTO的選擇和部門設(shè)置 第二講：業(yè)界成功產(chǎn)品管理模式介紹: (從市場需求到產(chǎn)品研發(fā)到生命周期管理) 產(chǎn)品管理概覽 業(yè)界端到端的產(chǎn)品管理流程介紹 基于市場需求的產(chǎn)品管理總體框架 產(chǎn)品生命周期管理介紹 介紹MARKETING與SALES分離后與研發(fā)的配合，介紹如何細(xì)分客戶群后如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，如何針對市場的賣點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品特性開發(fā) 第三講 IT研發(fā)管理的六類主要活動 產(chǎn)品定位與策略制定
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章目前企業(yè)的研發(fā)考核與激勵面臨的問題第二章為什么某公司項(xiàng)目進(jìn)度會提前完成，項(xiàng)目成本會減少，而且質(zhì)量還有保證？1.為什么某公司項(xiàng)目進(jìn)度總是提前完成？2.為什么某公司項(xiàng)目成本會主動節(jié)約？3.為什么某公司項(xiàng)目質(zhì)量會有保證？4.為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會主動加班加點(diǎn)？5.為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會主動積極配合？6.為什么某公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會攜程協(xié)作？7.為什么某公司項(xiàng)目出現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)會主動配合結(jié)合問題？8.為什么某公司考核體系大家都會認(rèn)同？案例分析：某公司的項(xiàng)目考核與激勵體系第三章研發(fā)人員的考核與激勵架構(gòu)1.為什么要全流程項(xiàng)目管理考核？2.全流程項(xiàng)目管理考核與激勵體系介紹3.如何分解項(xiàng)目目標(biāo)？4.如何進(jìn)行項(xiàng)目成本
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一、現(xiàn)代企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行面臨的問題二、項(xiàng)目管理在人力資源工作中的作用三、人力資源工作中的項(xiàng)目與項(xiàng)目管理1.什么是項(xiàng)目管理？1)項(xiàng)目的定義2)項(xiàng)目管理特點(diǎn)3)項(xiàng)目管理常見問題分析2.項(xiàng)目管理的五大過程1)項(xiàng)目啟動2)項(xiàng)目計(jì)劃3)項(xiàng)目執(zhí)行4)項(xiàng)目控制5)項(xiàng)目收尾3.人力資源工作中的項(xiàng)目及項(xiàng)目管理1)人才招聘項(xiàng)目2)管理提升項(xiàng)目3)績效管理項(xiàng)目4)培訓(xùn)計(jì)劃制定項(xiàng)目5)培訓(xùn)項(xiàng)目6)會議項(xiàng)目（年會等）案例分析與演練：人力資源項(xiàng)目的特點(diǎn)。四、項(xiàng)目的目標(biāo)分解1.目標(biāo)分解的重要性2.項(xiàng)目的目標(biāo)分解3.工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）1)項(xiàng)目工作分解2)WBS分解的誤區(qū)3)WBS分解的幾種不同方法4.目標(biāo)分解的原則5.目標(biāo)
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一、市場與客戶分析 1:產(chǎn)品的成功要素是市場的成功 介紹產(chǎn)品成功的要素是市場規(guī)模,市場份額和銷售利潤 2:對市場進(jìn)行判斷 哪些是價(jià)值市場哪些是利潤市場哪些是非利潤市場哪些是大客戶哪些是非利潤客戶 3:競爭對手分析 4:用SPAN模型確定要進(jìn)入的客戶群或要守住升級的客戶群 二、市場需求分析 1:要進(jìn)入的客戶群特征分析 2:用APPEALS分析客戶需求并將明確成功能 3:用FFBD將用戶的需求功能轉(zhuǎn)換成技術(shù)規(guī)格 4:根據(jù)競爭對手的競爭分析確定規(guī)格的優(yōu)劣 5:用BAS確定各特性的開發(fā)順序 三、路標(biāo)規(guī)劃的模板和案例 ： 1、路標(biāo)規(guī)劃的內(nèi)容 2、路標(biāo)規(guī)劃的流程 3、路