華為銷售管理與LTC流程劉愛(ài)霞課程背景銷售競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段是公司銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)企業(yè)銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，內(nèi)部往往出現(xiàn)如下問(wèn)題：缺乏銷售套路，過(guò)度依賴銷售精英，新員工成長(zhǎng)困難，區(qū)域擴(kuò)張不暢，利潤(rùn)大幅落后于人員增長(zhǎng)。后勤部門(mén)不能以客戶為中心，保障支援不到位，銷售人員雜事纏身，精疲力盡，大量的時(shí)間用于內(nèi)部協(xié)調(diào)。公司執(zhí)行力不強(qiáng)，過(guò)程控制缺乏手段，增長(zhǎng)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。華為營(yíng)銷強(qiáng)大之處在于它是一個(gè)系統(tǒng)性的能力，而非個(gè)體能力。大多數(shù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境一直在變化，快速適應(yīng)環(huán)境者變強(qiáng)，不變的企業(yè)變?nèi)酰敝撂蕴鼍?。真?shí)的管理、商業(yè)模式雖然條條大道通羅馬，但是，大多數(shù)企業(yè)并不清楚哪一條路是較好的，日復(fù)一日，管理墮怠，越來(lái)越

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解決方案價(jià)值營(yíng)銷方法與實(shí)踐（含客戶日常拜訪amp;高層拜訪）劉愛(ài)霞課程背景企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存的基礎(chǔ)是什么？是你給客戶帶來(lái)的價(jià)值?？蛻魹槭裁匆x擇你？甚至忠誠(chéng)于你，不離不棄？這需要我們長(zhǎng)期規(guī)劃我們的解決方案能力。解決方案的核心是什么？用四個(gè)字來(lái)總結(jié)就是“價(jià)值主張”，你為何如此與眾不同？我們很多企業(yè)這方面的能力太弱，很多提供的產(chǎn)品與方案只是解決了客戶能用，但是獨(dú)特價(jià)值在哪里？說(shuō)不清楚，只能靠客戶關(guān)系，靠品牌，靠商務(wù)去硬沖，沒(méi)有把我們的綜合實(shí)力歸結(jié)到為客戶創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)上來(lái)。與傳統(tǒng)產(chǎn)品型銷售不同的是，解決方案銷售著眼點(diǎn)在于客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，

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