《八步成交——重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷之道》

八步成交——重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷之道課程背景：因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問(wèn)題已經(jīng)成為每一個(gè)家庭都可能面臨的嚴(yán)重問(wèn)題，一旦某個(gè)人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時(shí)就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對(duì)，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理?xiàng)l件，所以重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為所有家庭購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品的首選。重疾險(xiǎn)作為保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，所有保險(xiǎn)銷售人員必須建立正確的銷售理念，認(rèn)知健康保險(xiǎn)的銷售邏輯，掌握銷售的基本技能,根據(jù)客戶的需求為他們做好充分的規(guī)劃。本課程從保險(xiǎn)真相入手，透過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更有信心面對(duì)各種不同的客群，更好

 講師：馬蘭查看詳情

---

《巨變時(shí)代下如何留住財(cái)富——中高客產(chǎn)說(shuō)會(huì)》

巨變時(shí)代下如何留住財(cái)富——中高客產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程背景：全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場(chǎng)和客戶需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿足中產(chǎn)及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產(chǎn)配置需求，財(cái)富管理行業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)。本課程通過(guò)分析，層層遞進(jìn)，得出結(jié)論：保險(xiǎn)做不到短期內(nèi)給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無(wú)論怎樣的時(shí)代背景，一定可以幫你把財(cái)富留住！課程收益：1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會(huì)者了解因變局給家庭財(cái)務(wù)帶來(lái)的危機(jī)；2、了解理財(cái)定律：客觀解析“理財(cái)不可能三角定律”，讓參會(huì)者深刻體會(huì)到中長(zhǎng)期要用的錢一定要放到保險(xiǎn)上

 講師：馬蘭查看詳情

---

《年金險(xiǎn)成交技巧修煉》

年金險(xiǎn)成交技巧修煉課程背景：經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，監(jiān)管的嚴(yán)格引導(dǎo)產(chǎn)品趨向長(zhǎng)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及讓客戶更加理性專業(yè)，這些都對(duì)我們的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)發(fā)展真正進(jìn)入到“專業(yè)成就價(jià)值”的時(shí)代。保險(xiǎn)在本輪國(guó)家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？新的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？保險(xiǎn)從業(yè)者將如何就3. 0產(chǎn)品與溝通，落地與促成。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人口老齡化問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類社會(huì)面臨的重大問(wèn)題，也是深刻影響人類發(fā)展的長(zhǎng)期性問(wèn)題。如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提

 講師：馬蘭查看詳情

---

《四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營(yíng)》

四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營(yíng)課程背景：增額終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)形成了三個(gè)重點(diǎn)。雖然大部分代理人對(duì)重疾險(xiǎn)銷售得心應(yīng)手、切入點(diǎn)很多，近幾年對(duì)年金險(xiǎn)的銷售也漸漸熟悉，但對(duì)于增額終身壽險(xiǎn)卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡(jiǎn)單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對(duì)增額終身壽的了解太少，對(duì)客戶的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分代理人只會(huì)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對(duì)比較單一，所以導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)人員對(duì)增額終身壽的落地感覺(jué)力不從心，無(wú)從下手。其實(shí)大道至簡(jiǎn)，復(fù)雜的東西往往不可長(zhǎng)久，增額終身壽的簡(jiǎn)單就是它最大的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單中蘊(yùn)含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨(dú)有

 講師：馬蘭查看詳情

---

《幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽》（年金產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽（年金產(chǎn)說(shuō)會(huì)）課程背景：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人口老齡化問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類社會(huì)面臨的重大問(wèn)題，也是深刻影響人類發(fā)展的長(zhǎng)期性問(wèn)題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對(duì)自己及家人的養(yǎng)老問(wèn)題的思考，通過(guò)一組數(shù)據(jù)表明老齡化程度日益加劇，每個(gè)國(guó)民必須提前準(zhǔn)備養(yǎng)老的費(fèi)用，如何合理的配置資金做科學(xué)的養(yǎng)老規(guī)劃，顯得尤為重要。本產(chǎn)說(shuō)會(huì)通過(guò)分析養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老三種養(yǎng)老方式的弊端，明確必須另辟蹊徑才能保證養(yǎng)老無(wú)憂，為客戶指引合適的金融工具，達(dá)成將來(lái)能幸福養(yǎng)老的目標(biāo)，繼而實(shí)現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！課程收益：1、讓受眾

 講師：馬蘭查看詳情

---

《增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》

增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)課程背景：作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險(xiǎn)代理人曾為人身險(xiǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險(xiǎn)第一次將保險(xiǎn)代理人模式帶入中國(guó)。1994年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司競(jìng)相效仿，個(gè)人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國(guó)保險(xiǎn)代理人數(shù)量達(dá)到頂峰，官方統(tǒng)計(jì)人數(shù)為973萬(wàn)，其中老七家（中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、中國(guó)人保、中國(guó)太平、新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)）460萬(wàn)。之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年上半年老七家壽險(xiǎn)公司代理人僅剩約182萬(wàn)人。各險(xiǎn)企人力雖然持續(xù)下滑，但人均產(chǎn)能指標(biāo)卻明顯提升，大量的明星績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員創(chuàng)下了耀眼業(yè)績(jī)。《2023年中國(guó)保險(xiǎn)代理人職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示

 講師：馬蘭查看詳情

---