成遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
成遠(yuǎn)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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成遠(yuǎn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大項(xiàng)目如何才能快速成交課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會常常會為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)，總是無法高效確認(rèn)到位，而且我方的專業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無法讓客戶心動(dòng)？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ToB 大銷售都很清楚，大項(xiàng)目雖然案值高，但是周期也長，客戶方?jīng)Q策方式復(fù)雜，卷入的選型人員多。拿下一個(gè)項(xiàng)目真是費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎項(xiàng)目就會丟單，對大項(xiàng)目銷售提出極高的要求。甚至有時(shí)候項(xiàng)目能不能成功比的是誰犯的錯(cuò)誤少，少犯錯(cuò)誤少折騰不僅僅能夠高效拿單，
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大項(xiàng)目推進(jìn)過程優(yōu)化策略實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會經(jīng)常面對以下問題？領(lǐng)導(dǎo)Review的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期？精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局？無論怎么費(fèi)勁都推不動(dòng)項(xiàng)目，總是在局外忙乎？ToB大項(xiàng)目銷售有沒有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷售語言以提高協(xié)作的效率？大項(xiàng)目銷售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？基于如上，本課程引進(jìn)并采用了世界級的米勒公司的策略性銷售理論，并結(jié)合本土真實(shí)案例開發(fā)的一門銷售課程。課程通過案例情景輸入，采用A、B公司對抗的方式，演練策略銷售的邏輯和方
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雙贏商務(wù)談判課程背景：作為一個(gè)銷售人員，您是否會常常會感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？所有的 ToB 大銷售都很清楚，商務(wù)談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭奪，談不好不僅把前期漫長的打單成 果喪失殆盡，甚至虧損，而且會給項(xiàng)目交付帶來困難，讓交付團(tuán)隊(duì)面臨困境。那么有沒有科學(xué)的方法論來指導(dǎo)這最后一環(huán)的操作呢？基于此，本課程詳細(xì)闡述了雙贏商務(wù)談判的框架、邏輯、技巧和例外場景的應(yīng)對，通過知識講解、
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銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程背景：作為一個(gè)銷售部門的負(fù)責(zé)人，你是否會經(jīng)常面對以下問題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號中！銷售個(gè)人業(yè)績預(yù)測大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門預(yù)測偏差很大！部門業(yè)績不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均！新銷售成長緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大！銷售會議總是開的應(yīng)急，不成體系，效率不高！銷售部門的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績效到要求組織績效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績也參差不齊，那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢？本課程是老師結(jié)合自己十
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專業(yè)客戶拜訪場景案例實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會經(jīng)常面對以下問題？好不容易獲得拜訪客戶的機(jī)會，但是一開場就砸了，導(dǎo)致拜訪效果超差！見倒是見了，就是沒有什么結(jié)果，關(guān)系也沒見得長進(jìn)！領(lǐng)導(dǎo)Review項(xiàng)目的時(shí)候，總是說信息太少，拜訪質(zhì)量低！拜訪雖然順利，但是第二次約見又見不到了，回到了陌拜的狀態(tài)！雖然客戶拜訪是ToB大項(xiàng)目銷售最基本的業(yè)務(wù)場景，也是項(xiàng)目周期中花費(fèi)時(shí)間最多的動(dòng)作，但是絕大多數(shù)銷售人員拜訪能力差，效率低，成效不好，嚴(yán)重制約項(xiàng)目進(jìn)程的推進(jìn)、影響客戶關(guān)系的開展和項(xiàng)目的最終成果。那有沒有一套科學(xué)的體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ撝笇?dǎo)我們的拜訪呢？基于以上，本課程結(jié)合世界主流頭部公司的客戶拜
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成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰的關(guān)系？丟單了，客戶說對手講標(biāo)比我們好，真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶都不認(rèn)??！項(xiàng)目越大，客戶方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關(guān)系一頭霧水，到底應(yīng)該怎樣排兵布陣？客戶組織層級多，各有各的關(guān)注，各有各的難點(diǎn)，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應(yīng)該怎么取舍？銷售過程總是不從容，跟著客戶的指揮棒一會兒東一會兒西，太多的應(yīng)急和應(yīng)變，過程