劉佳 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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云網(wǎng)融合行業(yè)營銷及實(shí)戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢下運(yùn)營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析3、運(yùn)營商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點(diǎn)第二部分 新形勢下運(yùn)營商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對接通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，運(yùn)營
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課程單元單元要點(diǎn)開班典禮一、開訓(xùn)活動二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹第一模塊讀懂產(chǎn)品-云桌面（云電腦）產(chǎn)品分析一、新競爭環(huán)境下，政企客戶經(jīng)理崗位勝任模型分析作為一名合格的政企客戶經(jīng)理需要具備的基本能力面對當(dāng)前政企市場競爭態(tài)勢，客戶經(jīng)理的正確定位由單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向顧問式銷售硬營銷向軟營銷轉(zhuǎn)化二、云桌面（云電腦）場景化營銷思維構(gòu)建云桌面（云電腦）營銷現(xiàn)狀分析不敢賣不懂賣不會賣云桌面（云電腦）營銷突破點(diǎn)讀懂產(chǎn)品，明確產(chǎn)品賣點(diǎn)讀懂客戶，了解客戶經(jīng)營特點(diǎn)及需求場景讀懂營銷，知道怎么賣給客戶總體思路：產(chǎn)品包裝+客戶解讀+場景梳理+技能提升三、云桌面（云電腦）產(chǎn)品分析課程分享：通信運(yùn)營商為什么要賣云？運(yùn)營商賣云有什么優(yōu)勢
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課程單元單元要點(diǎn)開班典禮一、開訓(xùn)活動二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹三、隊(duì)名組建第一模塊讀懂 DICT 項(xiàng)目【引子】政企經(jīng)理要開展 DICT 項(xiàng)目的操盤，首先要解決對工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識儲備和項(xiàng)目原理的理解，究竟什么是 DICT 項(xiàng)目？如果客戶反饋了一個需求，如何判斷它是否屬于 DICT 項(xiàng)目可解決的范疇呢？一、一張圖理清 DICT 項(xiàng)目本質(zhì)1、工信部兩化融合、智能制造、上云上平臺、智慧企業(yè)政策解讀及市場情況2、政企客戶經(jīng)營生產(chǎn)特點(diǎn)及價(jià)值鏈全解3、DICT 技術(shù)銷售端理解與電信產(chǎn)品體系4、電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略與 DICT 項(xiàng)目5、DICT 項(xiàng)目的業(yè)務(wù)邏輯與項(xiàng)目特點(diǎn)模擬演練：“一張圖解釋 DIC
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課程時(shí)間安排與課綱|課程單元 |單元要點(diǎn) ||開班典禮 |一、開訓(xùn)活動 || |二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹 ||第一模塊 |課堂導(dǎo)入：你對專網(wǎng)了解多少？ ||政
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課程單元單元要點(diǎn)開班典禮一、開訓(xùn)活動二、學(xué)習(xí)規(guī)則及流程介紹第一模塊讀懂 數(shù)字化項(xiàng)目【引子】政企銷售人員要開展 數(shù)字化項(xiàng)目的操盤，首先要解決對數(shù)字化、工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識儲備和項(xiàng)目原理的理解，究竟什么是 數(shù)字化（信息化）項(xiàng)目？如果客戶反饋了一個需求，如何判斷它是否屬于 數(shù)字化項(xiàng)目可解決的范疇呢？一、一張圖理清 數(shù)字化項(xiàng)目本質(zhì)1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念及內(nèi)涵2、智慧（數(shù)字）城市、智慧政務(wù)（教育、醫(yī)療）、兩化融合、智能制造、上云上平臺、智慧企業(yè)政策解讀及市場情況3、政企客戶運(yùn)營特點(diǎn)及價(jià)值鏈全解4、DICT 技術(shù)銷售端理解與電信產(chǎn)品體系5、數(shù)字化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)邏輯與項(xiàng)目特點(diǎn)模擬練習(xí)：“一張圖解釋
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云網(wǎng)融合行業(yè)營銷及實(shí)戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱：第一部分、新形勢下運(yùn)營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機(jī)遇分析通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場發(fā)展趨勢與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場機(jī)會，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析3、運(yùn)營商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點(diǎn)第二部分 新形勢下運(yùn)營商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對接通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，運(yùn)