姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：個(gè)貸小微營銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營銷 KYC
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
姚瀾老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《存量零售信貸客戶價(jià)值提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行經(jīng)營進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的依賴度日漸衰退，網(wǎng)點(diǎn)紅利日趨低迷。一方面，網(wǎng)點(diǎn)到客量大幅度減少；另一方面，各經(jīng)營機(jī)構(gòu)卻有大量零售信貸存量客戶無人維護(hù)?？蛻艚?jīng)理仍然沿襲例行公事的催收、檢查流程，將存量零售信貸客戶的資源置之腦后；理財(cái)經(jīng)理苦于不熟悉、沒動(dòng)力，對(duì)零售信貸客戶懶得主動(dòng)問津。如何發(fā)掘零售信貸重點(diǎn)客群的潛力？面向零售信貸客群實(shí)施有效提升動(dòng)作？如何通過隊(duì)伍的聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品的組合、場景的營造不斷提高零售信貸客戶與銀行的黏性，使其成為網(wǎng)點(diǎn)利潤的重要增長點(diǎn)？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理
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《存量零售信貸客戶掘金指南》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，經(jīng)過時(shí)間的沉淀，大部分網(wǎng)點(diǎn)都積累了數(shù)量可觀的存量零售信貸客戶。怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地面向存量貸款客戶開展深度營銷，不斷增加客戶黏性，提升客戶貢獻(xiàn)度？怎樣實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆ 掌握存量客戶篩選及KYC工作模型； ◆ 初步掌握存量零售信貸
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《小微信貸業(yè)務(wù)營銷渠道拓展與客群發(fā)現(xiàn)》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，小微信貸業(yè)務(wù)日益成為銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)，成為全面建成小康社會(huì)的有力推手。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對(duì)海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何在有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的前提下不斷提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度
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《創(chuàng)新與豐富——普惠信貸場景化營銷工作要點(diǎn)》 課程大綱【課程背景】 隨著國家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來了不小的障礙，面對(duì)海量的市場需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之
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《個(gè)貸客戶經(jīng)理綜合經(jīng)營能力提升內(nèi)功心法》 課程大綱【課程背景】 隨著公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，客戶經(jīng)營，尤其是個(gè)貸客戶、小微客戶的綜合經(jīng)營當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤增長點(diǎn)的地位，各家機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)綜合經(jīng)營工作的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營銷意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的小微貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略？怎樣不斷提升客戶貢獻(xiàn)度？一系列問題擺在公司的經(jīng)營管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以
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《零售互聯(lián)網(wǎng)信貸客戶貸后管理與深度經(jīng)營》【課程背景】 近年來，零售互聯(lián)網(wǎng)信貸逐步占據(jù)了銀行零售信貸的半壁江山，銀行在受益于互聯(lián)網(wǎng)金融效率優(yōu)勢的同時(shí)，也因網(wǎng)貸客戶觸達(dá)難、黏度弱而對(duì)其貸后風(fēng)控和深度經(jīng)營倍感無奈。貸后風(fēng)險(xiǎn)管理，雖然有比較周密的管理辦法、審計(jì)及監(jiān)管政策，但是受制于零售/小微信貸業(yè)務(wù)戶數(shù)多、金額小、客戶經(jīng)理管戶能力參差不齊等因素，貸后管理和深度經(jīng)營工作一直困擾著一線經(jīng)營機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和貸后管理崗位工作人員。怎樣督導(dǎo)客戶經(jīng)理按照相關(guān)管理辦法做足貸后管理的全套規(guī)定動(dòng)作？怎樣充分發(fā)揮貸后管理在零售/小微信貸風(fēng)控工作中的重要作用？怎樣確保貸后管理工作與業(yè)務(wù)