黃河銀行《大零售信貸綜合營(yíng)銷技巧》培訓(xùn)課后作業(yè)合集2021年3月【營(yíng)業(yè)部一組】與某家裝公司開展住房裝修貸款合作渠道拓展方案客戶畫像寧夏建筑裝飾工程有限公司，前身是銀川建筑裝飾工程有限公司，成立于年，該公司成立于年，公司類型：有限責(zé)任公司，注冊(cè)地址：銀川市興慶區(qū)鳳凰北街錦泰廣場(chǎng)二層，辦公面積平方米左右，法定代表人：楊，注冊(cè)資本萬(wàn)元，主營(yíng)室內(nèi)外建筑裝飾設(shè)計(jì)。除寧夏建筑裝飾工程有限公司，目前還有兩家關(guān)聯(lián)公司。寧夏建筑裝飾工程有限公司（含2家關(guān)聯(lián)公司）現(xiàn)有人員170余人。經(jīng)過多年的發(fā)展，寧夏建筑裝飾工程有限公司在寧夏尤其是銀川地區(qū)裝飾行業(yè)具有一定影響力，為銀川市目前規(guī)模口碑排名前五的裝修公司，該公司主

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《個(gè)貸客戶批量拓展及存量客戶深挖技巧》【課程目標(biāo)】通過學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握消費(fèi)信貸產(chǎn)品的批量獲客營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)工作方法；【授課對(duì)象】計(jì)劃大力發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】6學(xué)時(shí)【課程大綱】|課程結(jié)構(gòu) |案例 ||一、消費(fèi)貸營(yíng)銷渠道搭建暨批量獲客工作要點(diǎn) | ||（一）鎖定三大客群 | ||1.薪資代發(fā)客群 |案例：來(lái)自國(guó)企高 ||

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《個(gè)貸客戶存款營(yíng)銷技法》【課程背景】長(zhǎng)久以來(lái)，個(gè)貸客戶一直是很多銀行機(jī)構(gòu)的單邊貢獻(xiàn)度大戶：貸款利息貢獻(xiàn)可觀，其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度微薄。與之對(duì)應(yīng)的是，相當(dāng)一部分個(gè)貸客戶經(jīng)理一直守著個(gè)貸客戶這個(gè)金飯碗視而不見，卻不斷眼睛向外尋找存款客戶。怎樣發(fā)掘個(gè)貸客戶的深度營(yíng)銷潛力？怎樣不斷提升個(gè)貸客戶的黏性？怎樣讓客戶經(jīng)理建立起貸前、貸中、貸后對(duì)個(gè)貸客戶的深度經(jīng)營(yíng)工作模型？一系列問題亟待銀行網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理者去思考，去探索?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 了解個(gè)貸客戶存款營(yíng)銷的機(jī)遇及切入點(diǎn)；◆ 掌握存量個(gè)貸客戶存款營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 學(xué)會(huì)使用個(gè)貸客戶存款營(yíng)銷工作模型；◆ 初步掌握個(gè)貸客戶資產(chǎn)配

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《大零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能提升及客群經(jīng)營(yíng)》【課程背景】隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只做按揭業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？一系列問題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 樹立走出去營(yíng)銷的意識(shí)，改變等客上門的營(yíng)銷習(xí)慣；◆ 能夠清晰規(guī)劃自己的營(yíng)銷方向；◆ 掌握零售信貸主流產(chǎn)品的營(yíng)銷工作要點(diǎn)；◆ 掌握存量零售信貸客戶深度經(jīng)營(yíng)工作方法；◆ 掌握聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷思路與模式；◆ 初步掌握零

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《個(gè)人信貸客戶交叉營(yíng)銷技巧及風(fēng)險(xiǎn)控制》【課程背景】 雖然個(gè)人信貸在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期的壓艙石作用已經(jīng)在各家商業(yè)銀行達(dá)成一致共識(shí)，但是對(duì)于個(gè)人信貸業(yè)務(wù)體量較小的銀行金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)甚至一線營(yíng)銷人員對(duì)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的繁瑣、辛苦和成本收入比仍然心存疑慮。引導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員認(rèn)識(shí)到個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的綜合收益、輔導(dǎo)上述機(jī)構(gòu)和人員如何通過有效的營(yíng)銷和交叉銷售手段讓小貸款帶來(lái)大未來(lái)，無(wú)疑是大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 就個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的收益性達(dá)成上下一致共識(shí)；◆ 學(xué)會(huì)使用個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款等三大主流個(gè)人信貸產(chǎn)品 營(yíng)銷模型；◆ 初步掌握

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《個(gè)人消費(fèi)及零售信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》【課程背景】 隨著城鄉(xiāng)融合發(fā)展進(jìn)程的加快和城市化質(zhì)量的不斷提高，個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人汽車貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款等個(gè)人消費(fèi)信貸以每年20的增幅持續(xù)攀升。雖然個(gè)人消費(fèi)信貸一向以低風(fēng)險(xiǎn)、客群穩(wěn)定收到商業(yè)銀行的一直追捧，然而，新渠道、新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)伴隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期給個(gè)人消費(fèi)信貸的資產(chǎn)質(zhì)量帶來(lái)了空前壓力，有效防范消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)、盡快建立符合自身特點(diǎn)的消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理體系是商業(yè)銀行亟待解決的問題。【課程目標(biāo)】通過6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)：◆ 掌握個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人汽車貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款三大主流消費(fèi)信貸產(chǎn)品的風(fēng) 險(xiǎn)點(diǎn)及識(shí)別方法；◆ 學(xué)會(huì)使用消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理“三查”模

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