姚瀾 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 沈陽(yáng)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：個(gè)貸小微營(yíng)銷(xiāo)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防控 資產(chǎn)配置 代發(fā)營(yíng)銷(xiāo) KYC
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姚瀾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《 從“心動(dòng)”到“薪動(dòng)”——代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)及資金留存工作技巧》課程大綱【課程背景】 如果說(shuō)個(gè)人金融資產(chǎn)是零售銀行客戶經(jīng)營(yíng)之本，那么優(yōu)質(zhì)單位薪資代發(fā)業(yè)務(wù)則是個(gè)人金融資產(chǎn)的源頭活水，為銀行輸送源源不斷的客戶和低成本資金。做好代發(fā)客群的維護(hù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作，既能夠不斷強(qiáng)化銀行與公司客戶的粘合度，更可以通過(guò)熟客營(yíng)銷(xiāo)為銀行帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)、負(fù)債、理財(cái)客戶。因此，優(yōu)質(zhì)代發(fā)業(yè)務(wù)無(wú)疑已經(jīng)成為各銀行金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶奪的營(yíng)銷(xiāo)高地。那么，如何在代發(fā)強(qiáng)手云集的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下拔得頭籌？如何整合本機(jī)構(gòu)資源開(kāi)展有效的代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工作？本期課程旨在通過(guò)引導(dǎo)學(xué)員共同梳理產(chǎn)品和資源、尋找營(yíng)銷(xiāo)路徑、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助客
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《 從“心動(dòng)”到“薪動(dòng)”——優(yōu)質(zhì)代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》課程大綱【課程背景】 如果說(shuō)個(gè)人金融資產(chǎn)是零售銀行客戶經(jīng)營(yíng)之本，那么優(yōu)質(zhì)單位薪資代發(fā)業(yè)務(wù)則是個(gè)人金融資產(chǎn)的源頭活水，為銀行輸送源源不斷的客戶和低成本資金。做好代發(fā)客群的維護(hù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作，既能夠不斷強(qiáng)化銀行與公司客戶的粘合度，更可以通過(guò)熟客營(yíng)銷(xiāo)為銀行帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)、負(fù)債、理財(cái)客戶。因此，優(yōu)質(zhì)代發(fā)業(yè)務(wù)無(wú)疑已經(jīng)成為各銀行金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶奪的營(yíng)銷(xiāo)高地。那么，如何在代發(fā)強(qiáng)手云集的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下拔得頭籌？如何整合本機(jī)構(gòu)資源開(kāi)展有效的代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工作？本期課程旨在通過(guò)引導(dǎo)學(xué)員共同梳理產(chǎn)品和資源、尋找營(yíng)銷(xiāo)路徑、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助客
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《把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇 鍛造致勝品質(zhì)——零售信貸客戶經(jīng)理技能提升篇》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過(guò)9個(gè)學(xué)時(shí)
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《拆遷補(bǔ)償客群連接記》課程大綱【課程背景】 一直以來(lái)，拆遷補(bǔ)償客群以其一次性獲客品質(zhì)高、客單金額可觀且資金留存時(shí)間較長(zhǎng)成為各家銀行金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相拓展的重要對(duì)象，針對(duì)拆遷補(bǔ)償客群的各種競(jìng)爭(zhēng)手段可謂花樣百出、林林總總。怎樣充分挖掘補(bǔ)償客群的需求？怎樣與拆遷補(bǔ)償客群建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系？怎樣從各類(lèi)花式競(jìng)爭(zhēng)手段中勝出，讓這個(gè)人人垂涎的優(yōu)質(zhì)客群成為我們的鐵粉？一系列課題亟待我們?nèi)ニ伎?，去?yīng)對(duì)?！菊n程目標(biāo)】 通過(guò)3個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆ 充分了解拆遷補(bǔ)償客群的需求； ◆ 掌握根據(jù)客戶旅程開(kāi)展產(chǎn)品配置營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)； ◆
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《說(shuō)給管理者的普惠信貸業(yè)務(wù)綜合推動(dòng)技法》 課程大綱【課程背景】 隨著國(guó)家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度，無(wú)疑是商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)發(fā)展之亟待解決的課題?！菊n
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《消費(fèi)類(lèi)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及客群經(jīng)營(yíng)》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶和合作渠道客群？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣不斷提升存量貸款客戶的綜合貢獻(xiàn)度，使之成為本機(jī)構(gòu)忠實(shí)客戶？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆ 掌握主流消費(fèi)類(lèi)信貸產(chǎn)品渠道式拓展工作方法；