謝林峰老師的內(nèi)訓課程
私行客戶財富保障傳承工具及大額保單運用實戰(zhàn)課程概述：近些年國內(nèi)保險市場大額保單不斷涌現(xiàn)，各大銀行紛紛搶占高凈值客戶保險市場這塊“蛋糕”，同時，各家保險公司推出百萬精英成長之路系列方案。大部分銀行、保險從業(yè)人員不敢走高端路線，面對高凈值客戶，無能無力，沒底氣，沒談資，沒工具，更別說大額保單、家族財富傳承方案了。作為銀行的理財精英們?nèi)绾伍_拓、維護高凈值客戶？如何與高凈值客戶有共同話題，慢慢切入保險話題？與高凈值客戶營銷過程中，哪些理念更容易被他們接受？銀行、保險從業(yè)人員無法開拓高端客戶大額保險是專業(yè)問題還是技能問題？更是如何贏得高凈值客戶的轉(zhuǎn)介紹？如何有效服務高端客戶，制定家族傳承方案？本課程是
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客群經(jīng)營管理與金融產(chǎn)品顧問式營銷策略課程背景：作為銀行客戶經(jīng)理——如何掌握判別客戶財務信息、發(fā)現(xiàn)當前財務不足之處如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何高效識別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離課程目標：1、提升客戶經(jīng)理金融服務意識，滿足客戶需求;2、撬動客戶潛在需要，并實現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營銷的現(xiàn)實需要;3、把理財產(chǎn)品融入客戶的需求，達到產(chǎn)品營銷，工具運用合理到位;課程收益：1、掌握金融理財?shù)哪繕?，為客戶設計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷;2. 能運用KYC模式，深挖客戶需求，激發(fā)客戶欲望;3. 掌握五大人生階段的差異，并根據(jù)每個階段的特點找準客戶的理財目標;培訓天數(shù)：1天，6小時/天
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新零售銀行背景下財富管理營銷策略課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以支行網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關鍵。在利率市場化的大趨勢下，理財銷售機構、信托公司財富端、證券公司資管機構不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。各家金融機構都在“跑馬圈地”，零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預計未來十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務發(fā)展。只有以客戶需求為主導的、具有差異化競爭能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行，才
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理財經(jīng)理 初、中、高 進階培養(yǎng)計劃 課程設計課程背景：在利率市場化的大趨勢下，理財銷售機構、信托公司財富端、證券公司資管機構不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。各家金融機構都在“跑馬圈地”，零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預計未來十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務發(fā)展。只有以客戶需求為主導的、具有差異化競爭能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行，才能成為下一個十年的真正贏家。作為零售支行網(wǎng)點的一線營銷人員及管理者，必須深刻領悟到客戶的需求變化、零售轉(zhuǎn)型的核心邏
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親子財商沙龍活動—小小銀行家課程背景：目前家長普遍關注孩子全面發(fā)展，特別是孩子的財商教育，他們希望孩子能夠?qū)W會經(jīng)營和管理財富。少年兒童財商教育，不僅是一種財產(chǎn)管理分配的教育，很大程度上還是人格、品德和誠信的教育，可以幫助孩子樹立正確的人生觀，養(yǎng)成良好的生活習慣，而這正是家長們最關心、關注的事情。根據(jù)國內(nèi)的財商教育現(xiàn)狀及適齡學員群體特征，財商培養(yǎng)的終極目標不是讓孩子成為一個“賺錢高手”，而是通過財商培養(yǎng)的途徑，衍生至兒童個性的發(fā)展及家庭親子關系的改善。兒童財商培養(yǎng)課程重點在于對兒童理財能力的培養(yǎng)，同時促進兒童個性（例如自制力、自信心、創(chuàng)新能力、人際關系能力等）的發(fā)展。課程目標：? 培養(yǎng)孩子的財
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新零售銀行背景下財富管理產(chǎn)品銷售策略課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以支行網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關鍵。在利率市場化的大趨勢下，理財銷售機構、信托公司財富端、證券公司資管機構不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。各家金融機構都在“跑馬圈地”，零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預計未來十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務發(fā)展。只有以客戶需求為主導的、具有差異化競爭能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行