《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)實(shí)操》培訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時(shí)間：1 天（6 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) / 提問與答疑課程大綱/要點(diǎn)：客戶管理客戶轉(zhuǎn)化鏈條和流程: 水管理論客戶三池線索池潛客池客戶池銷售問題診斷三池?cái)?shù)據(jù)變化與潛在問題診斷問題類型: 心 VS 力相對(duì)應(yīng)問題的解決辦法業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六大步驟步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑業(yè)績(jī)優(yōu)秀員工: 順推法業(yè)績(jī)落后員工: 反推法步驟二：氛圍營(yíng)造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力市場(chǎng)產(chǎn)品客戶步驟三：營(yíng)銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升10倍團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)/專家團(tuán)隊(duì)客戶活動(dòng)禮品步驟四：銷售通關(guān)之產(chǎn)

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培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 / 投資顧問 / 團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間：2 天（12 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) (理論講解 / 分組討論 / 案例演練)課程背景：財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)，金融創(chuàng)新加快，監(jiān)管不斷升級(jí)，客戶日漸成熟。在財(cái)富管理新格局下，銀行一線從業(yè)人員如何在競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中取得卓越？這需要對(duì)行業(yè)有深刻的理解，以及前瞻的洞察。2018年資管新規(guī)推出， 2019年落地，加速了財(cái)富管理新格局的進(jìn)程，也顛覆了高凈值客戶的理財(cái)習(xí)慣。為因應(yīng)此趨勢(shì)，在2020年設(shè)計(jì)了以下的課程。站在高凈值客戶的角度，在財(cái)富保值與增值中間取得平衡，以資產(chǎn)配置為工具，長(zhǎng)期鎖定客戶、銀行、理財(cái)經(jīng)理三方密不可分的關(guān)

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培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：各1 天（各6 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程背景：理財(cái)經(jīng)理， 不論新晉還是資深，在銀行中都扮演重要的角色，就是創(chuàng)造中收。針對(duì)不同階段的、從業(yè)年限不同的理財(cái)經(jīng)理，以下的課程絕對(duì)是必修。了解自己在銀行中的定位，設(shè)定目標(biāo)，知道自己該做什么，怎么做， 是本課綱的設(shè)計(jì)的目的， 也是完成目標(biāo)的抓手。一方面可以提高整體的中間收入，又可以增加客戶的粘性，算是一堂理財(cái)經(jīng)理 / 一線銷售人員的必修課程。課程設(shè)計(jì)：以下是一個(gè)理財(cái)經(jīng)理從新晉到資深，從無到有的銷售全流程，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際狀況、在崗年資，銷售經(jīng)驗(yàn)，做了以下調(diào)整與分配，細(xì)節(jié)如下：大綱基礎(chǔ)班進(jìn)階班

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培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 / 投資顧問 培訓(xùn)時(shí)間：1 天授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) Part 1: 電話邀約與獲客電話邀約： 活動(dòng)量管理客戶分層管理的必要性RFM 理論幫助你評(píng)估客戶價(jià)值電話營(yíng)銷 電話營(yíng)銷思維導(dǎo)圖《成功案例分享》：姚妹妹 來自大娘水餃的肯定約見客戶約見客戶五大要素 約見客戶六大太極心法 邀約的迷思 《小組練習(xí)》：約見客戶話術(shù)實(shí)操客戶不來怎麼辦？創(chuàng)造行動(dòng)的秘訣 《案例分享》：我的熱誠(chéng)也能融化你這座冰山《案例分享》：撼動(dòng)人心的銷售之神激活存量客戶的熱情理財(cái)經(jīng)理應(yīng)該建立的第一形象第一次跟客戶聊什么？獲取高質(zhì)量客戶高質(zhì)量客戶的快速獲取源源不絕的活水：拓客三進(jìn) 客源

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《零售復(fù)雜產(chǎn)品交又營(yíng)銷》培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理 / 投資顧問 / 團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間：1天授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程背景：想要提高中收，一定要有的放矢。基金、保險(xiǎn)是非常好的搭配，一個(gè)是攻、一個(gè)是守，攻守兼?zhèn)?，才是完美的搭配?？蛻舻姐y行來，主要的目的就是保值與增值。一方面可以提高整體的中間收入，又可以增加客戶的粘性，算是一堂理財(cái)經(jīng)理 / 一線銷售人員的必修課程。課程大綱：一、 基金營(yíng)銷與客戶維護(hù)真正賺錢的資產(chǎn)類別 數(shù)字會(huì)說話大咖加持大盤解析百搭套路資產(chǎn)配置增值的不二法門：基金銷售2.3.1 最賺錢的資產(chǎn)類別：基金2.3.2 篩選客戶：那些人容易成交基金 基金定投要怎么

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培訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時(shí)間：1 天（6 小時(shí)）授課老師：吳佳蓉課程亮點(diǎn)：著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn) 課程背景：搭配系統(tǒng)的運(yùn)用，數(shù)據(jù)導(dǎo)出，分析既有數(shù)據(jù)，作為課程進(jìn)行的依據(jù)。課程大綱/要點(diǎn)：支行零售產(chǎn)能提升模式全口徑客戶經(jīng)營(yíng)與管理支行規(guī)劃有效落地與持續(xù)提升動(dòng)力循環(huán)全口徑客戶經(jīng)營(yíng)客戶生命周期與客戶分群客戶營(yíng)銷三緯資產(chǎn)配置模型產(chǎn)品地圖用不同視角為產(chǎn)品分類產(chǎn)品配置模型客戶營(yíng)銷客群產(chǎn)品配置組合客群跟進(jìn)指引要點(diǎn)支行經(jīng)營(yíng)管理及策略分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略制訂零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)三大要素年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模式圖SWOT 支行情況分析表過往業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)情況分析支行規(guī)模引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策略網(wǎng)點(diǎn)客戶/資源盤點(diǎn)及運(yùn)用支行存量客戶盤點(diǎn)

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