黃興 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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黃興老師的內(nèi)訓課程
建立以需求為導向的銀保銷售系統(tǒng)課程收益：了解銀保銷售過程中的問題與瓶頸，找準網(wǎng)點保單生產(chǎn)線施工圖協(xié)助您在輔助網(wǎng)點銷售保單的過程中以較小的壓力，獲得更高的效率。更好的持續(xù)達成保險績效指標。掌握以需求為導向的銷售系統(tǒng)，為客戶設(shè)計金融理財搭配，實現(xiàn)多維度、多頻次組合營銷；成為網(wǎng)點倚重的保險專家掌握渠道經(jīng)營與團隊管理的能力，在滿足網(wǎng)點需求或隊伍需求的基礎(chǔ)之上形成共振，達成共贏目標課程時間： 6課時 課程對象：銀?？蛻艚?jīng)理或內(nèi)外勤主管授課方式：專題講授、案例分析、情景模擬、啟發(fā)教學課程大綱：一、了解您的陣地——探索高質(zhì)量銀保發(fā)展新模式銀保渠道迎來鉆石十年發(fā)展中的問題如何破局銀行客戶經(jīng)理角色定位了解您的戰(zhàn)
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《健康險業(yè)務(wù)處理要點》課程背景 健康險理賠是壽險行業(yè)的價值體現(xiàn)，健康險理賠質(zhì)量更是影響客戶的體驗。如何做好理賠工作，既防范風險又能提供高質(zhì)量的滿意服務(wù)；如何在網(wǎng)點百忙之中能夠重視理賠工作、掌握理賠正確流程，多快好省的服務(wù)網(wǎng)點客戶，成為改善理賠服務(wù)的關(guān)鍵點。課程收益了解與健康險理賠相關(guān)的保險知識了解健康險理賠的基本原理掌握必要的健康險理賠規(guī)則學會如何與網(wǎng)點共同為客戶提供專業(yè)理賠服務(wù)掌握為支局做理賠服務(wù)指導的能力掌握應(yīng)對健康險理賠糾紛及投訴的方法課程時長1天，6小時/天課程對象各支局理賠崗位教學方式現(xiàn)場講授、案例分析、角色扮演、情景錄像、游戲互動、討論點評課程大綱課程導入健康險與健康險理賠時效的重
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凈值型銀行理財產(chǎn)品浮虧應(yīng)對與銷售策略課程背景近期，市場上部分凈值型理財產(chǎn)品出現(xiàn)浮虧，引發(fā)投資者廣泛關(guān)注。理財經(jīng)理如何面對客戶詢問或質(zhì)疑，如何簡明扼要的向客戶解釋凈值波動？如何向客戶營銷凈值型理財產(chǎn)品？如何讓客戶明白理財?shù)娘L險？本培訓通過對理財產(chǎn)品浮虧的發(fā)生背景、投訴應(yīng)對方法和銷售策略與話術(shù)進行解讀和梳理，重塑銷售信心。課程時長6課時課程大綱銀行理財產(chǎn)品收益現(xiàn)狀銀行理財產(chǎn)品收益現(xiàn)負值導致收益出現(xiàn)負值的原因銀行理財產(chǎn)品市場風險影響因素市場利率人民幣匯率債市影響股票價格商品價格市場風險對投資產(chǎn)品類型的影響理財產(chǎn)品與股票型公募基金風險對比凈值型理財產(chǎn)品浮虧非個案賬面浮虧≠真實虧損理財產(chǎn)品凈值波動或成常
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走出財富危局——高凈值人群資產(chǎn)配置與法律風險防范【設(shè)計思路】顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。本課程從共同富裕與第三次分配、第三胎政策、2021年以來密集出臺的額房產(chǎn)稅、金稅四期相關(guān)政策入手，從資商、法商、稅商等角度打開話題，通過深度KYC讀懂客戶，站在客戶需求的角度，提供全方位、全生命周期的定制化產(chǎn)品和服務(wù)，形成精準營銷?！灸繕藢W員】一線銷售人員（新人或老人均可）【授課方式】講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課
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走出財富危局——高凈值人群資產(chǎn)配置與法律風險防范【設(shè)計思路】高凈值客戶往往是多家金融機構(gòu)的目標客群和追逐的對象，他們投資理財可選擇途徑、工具、范圍也非常廣泛。我們?nèi)绾瓮ㄟ^為客戶配置多品類的復雜產(chǎn)品產(chǎn)生黏度，深度服務(wù)客戶成為關(guān)鍵點。目前包括郵政儲蓄銀行也推出“財富導入”進軍高凈值客群市場，國有大行也逐步把工作重心放在私行中心，當競爭進入到了產(chǎn)品同質(zhì)化的階段，差異化則更多體現(xiàn)在從業(yè)者的服務(wù)和專業(yè)度，因此快速提升員工的整體服務(wù)素質(zhì)就顯得尤為重要。顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)
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《日簽百單——沙龍活動主題策劃與流程》——高人氣客戶經(jīng)營活動與高績效沙龍策劃執(zhí)行【課程收益】了解以高人氣客戶經(jīng)營活動與高績效沙龍策劃執(zhí)行作為拓客、養(yǎng)客、留客和促成的重要抓手，為實現(xiàn)開門紅目標?！菊n程大綱】課時設(shè)置：1課時培訓對象：一線客戶經(jīng)理（個險或銀保）一、高人氣——滿足非金融需求的活動設(shè)計與客戶引流老客戶資源深耕與活動設(shè)計社區(qū)客戶拓展活動創(chuàng)新縣域客戶開拓與情感營銷二、高產(chǎn)能——微沙效能提升個人微沙運作技巧精準客戶的小沙運作與客戶邀約小微沙龍主題解讀與經(jīng)營策略拓客引流活動策劃授課資質(zhì)：黃老師，24年金融業(yè)世界五百強企業(yè)培訓經(jīng)歷；中國人民銀行保險項目講師、中國銀保監(jiān)培訓頻道特約講師、武漢大學中