經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人？（內(nèi)訓(xùn)）

引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾6、待遇低：工資標(biāo)準(zhǔn)有誤區(qū)7、發(fā)展緩慢8、完美主義……三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效選人？1、經(jīng)銷(xiāo)商選人的三大招聘渠道2、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五個(gè)方向四、經(jīng)銷(xiāo)商人才的使用原則1、賽馬不相馬、不以貌取人2、以業(yè)績(jī)論成敗，

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如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商？

模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)√符合客戶(hù)現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格√不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)√客戶(hù)只買(mǎi)“值”的產(chǎn)品2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)√尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)√學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷(xiāo)模塊三、渠道篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能掌控下游客戶(hù)？1、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能全方位開(kāi)發(fā)下游渠道？√動(dòng)態(tài)地開(kāi)發(fā)客戶(hù)√全覆蓋開(kāi)發(fā)客戶(hù)√ARS區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效控制下游

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企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺(jué)醒講、中國(guó)的企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈 1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽(yù)度4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線(xiàn)看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？二、品牌意識(shí)淡薄鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)3、沒(méi)有組織系統(tǒng)4、品牌定位不清5、品牌無(wú)限延伸6、品牌傳播隨意案例：某企業(yè)三換形象代言人說(shuō)明了什么？三、品牌打造誤區(qū)1、投機(jī)心理嚴(yán)重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打廣告4、打品牌是大企業(yè)的事5、打品牌太浪費(fèi)錢(qián)案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識(shí)品牌的力量一、

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成功營(yíng)銷(xiāo)人的七大心態(tài)修煉

導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說(shuō)起一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、十大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心√自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言案例：《世界上牛的業(yè)務(wù)員》三、十大心態(tài)修煉之二：樂(lè)觀(guān)的心態(tài)1、什么是樂(lè)觀(guān)的心態(tài)？案例：如何向愛(ài)斯基摩人推銷(xiāo)冰箱2、樂(lè)觀(guān)心境的三種錘煉方法：√陽(yáng)光心理法√自我陶冶法√懂得奉獻(xiàn)四、十大心態(tài)修煉之三——陽(yáng)光心態(tài)1、什么是陽(yáng)光心態(tài)2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的四個(gè)方法√恪守誠(chéng)信√工作著并快樂(lè)著√積極的思維對(duì)待人和事，凡事多往好處想√學(xué)會(huì)自我解壓

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管理與銷(xiāo)售執(zhí)行力提升與強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)

部分、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們管理人員是否是執(zhí)行力大的阻力2、自我檢查——為何政策一到基層就會(huì)變味？3、我們管理人員是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核？三、我們需要什么樣的執(zhí)行力1、不折不扣，執(zhí)行2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個(gè)人成見(jiàn)3、沒(méi)有任何借口，令行禁止4、先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行5、態(tài)度決定一切：執(zhí)行力當(dāng)中的陽(yáng)光心態(tài)四、什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力1、銷(xiāo)售執(zhí)行力概念2、銷(xiāo)售執(zhí)行力與管理執(zhí)行

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金牌促銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程

講：認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)一.促銷(xiāo)的定義二.促銷(xiāo)員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務(wù)大使。三.促銷(xiāo)員的職責(zé)(1)宣傳品牌(2)銷(xiāo)售產(chǎn)品(3)布置賣(mài)場(chǎng)(4)收集信息。四、促銷(xiāo)的基本素質(zhì)(1)強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí)；(2)熱情友好的服務(wù)；(3)熟練的推銷(xiāo)技巧；(4)勤奮的工作精神。五.顧客購(gòu)買(mǎi)心理(1)顧客：銷(xiāo)售事業(yè)的基礎(chǔ)(2)顧客購(gòu)買(mǎi)的基本知識(shí)(3)顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)(4)顧客的類(lèi)型(5)顧客購(gòu)買(mǎi)的心理變化第二講：實(shí)用促銷(xiāo)操作步驟一.待機(jī)：正確的待機(jī)姿勢(shì)，正確的待機(jī)位置。二.接近顧客：接近顧客的方法（商品接近、打招呼接近、服務(wù)接近、POP附近）。三.推介產(chǎn)品：(1)了解顧客需求（觀(guān)察、推薦、詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)）；

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