崔自三 老師
- 所在地區(qū): 河南 鄭州
- 主打行業(yè):食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域:營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售,什么是營銷?二者有何區(qū)別2、成功營銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對于銷售人員的重大影響作用?2、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色?3、成功營銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營銷人員儀容、著裝與姿勢2、營銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營銷人員怎樣拜訪客戶?4、營銷人員的接待禮儀5、營銷人員商務(wù)通訊禮儀2、客戶性格分析1、如何了解客戶的性格,避實(shí)就虛,投其所好,才能贏得別人的好感2、我們?nèi)绾螌W(xué)會分析客戶的性格,采取他所喜愛的方式與之交往'q4m1vf-IR 3、從情緒的角度,有人將性格規(guī)結(jié)為四種:,KR
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部分:促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場研究2、確定促銷要素3、實(shí)施促銷4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)1、特價促銷2、贈品促銷3、聯(lián)合促銷4、促銷5、活動促銷6、路演促銷7、現(xiàn)場演示第三部分:低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧一、低成本促銷策劃1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)2、促銷要全員營銷、全民動員二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)1、促銷方案制定要點(diǎn)2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3、促銷活動執(zhí)行要點(diǎn)4、促銷活動總結(jié)要點(diǎn)三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?1、針對性要強(qiáng)。2、目的要明確。
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講銷售目標(biāo)制定原則及管理流程一、銷售目標(biāo)管理的定義(1)定義(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容(3)銷售目標(biāo)的分類(4)銷售目標(biāo)管理的意義二銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素(1)制定原則A.基本原則:公平、公正、公開B.指導(dǎo)原則:SMART(法則)(2)參考要素A.競爭形勢B.市場發(fā)展趨勢C.購買或使用者價值取向。三銷售目標(biāo)管理流程(1)銷售目標(biāo)管理流程(2)銷售目標(biāo)管理步驟A.確定銷售目標(biāo)B.分解銷售目標(biāo)C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書D.審核、審批銷售目標(biāo)E.評估檢討銷售目標(biāo)F.考核銷售目標(biāo)四銷售目標(biāo)管理的時間進(jìn)度管理第二講:銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)一如何制定出理想的銷售目標(biāo)?(1)銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
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一、認(rèn)識深度分銷1、深度分銷1)什么是深度分銷?2)為什么要進(jìn)行深度分銷?企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3)深度分銷基本思想4)ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2)銷售隊伍建設(shè)3)市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1)競爭角度2)市場角度3)企業(yè)角度2、市場調(diào)查與分析1)調(diào)查內(nèi)容2)終端調(diào)研3)終端分類4)劃區(qū)、繪制地圖3、深度分銷方案制定1)分銷人員工作職責(zé)2)市場策略方案制定流程3)市場計劃與預(yù)算4、管理平臺搭建1)營銷系統(tǒng)在深度營銷的組織職能2)深度分銷管理規(guī)范5、營銷團(tuán)隊建設(shè)6、強(qiáng)化信息流管理7、市場啟動、發(fā)展與鞏固1)啟動市場流程圖2)各項計劃
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一、認(rèn)識終端——哪類終端適合你1、終端的概念2、終端的分類1)按經(jīng)營類型劃分2)按性質(zhì)劃分3)按重點(diǎn)作用劃分3、終端的作用4、終端營銷的存在的問題及障礙5、終端營銷的四種誤區(qū)二、終端業(yè)績提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶1、什么是核心終端?2、核心終端的標(biāo)準(zhǔn)3、核心終端的調(diào)研4、核心終端的目標(biāo)確定5、核心終端的開發(fā)6、核心終端的管理與維護(hù)三、終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器1、高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在1)鋪貨的4P策略制定2)鋪貨的原則3)鋪貨的四種形式2、優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目1)終端生動化的作用2)生動化陳列的十六大法則及例舉3、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限1)終端促銷的設(shè)計原則2)
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破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵引子:你需要一把剪刀?一、認(rèn)識市場推廣1、什么是市場推廣?2、市場推廣的分類1)產(chǎn)品推廣2)市場推廣3、市場推廣的要素1)推力2)拉力案例:某企業(yè)市場推廣,銷售快速增長二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動推廣的對象3、明確活動推廣的策略4、明確活動推廣的方式5、明確活動推廣的時間和地點(diǎn)6、活動推廣的準(zhǔn)備工作1)人員準(zhǔn)備2)物料準(zhǔn)備7、明確活動推廣的細(xì)節(jié)1)活動前期2)活動中期3)活動后期案例:某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的三、市場推廣方案的執(zhí)行1、市場推廣活動1)事前培訓(xùn)2)事中監(jiān)控3)強(qiáng)化執(zhí)行