課程名稱：《勇者之戰(zhàn)》主講：薛潤州老師6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：我們要回答4個(gè)問題傳統(tǒng)培訓(xùn)手段已很難有效提升士氣，團(tuán)隊(duì)如何達(dá)成共識(shí)？面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，誰會(huì)站出來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造新的局面？中堅(jiān)力量斷層，如何識(shí)別激發(fā)團(tuán)隊(duì)中潛在領(lǐng)導(dǎo)者？面對(duì)挑戰(zhàn)和沖突，如何調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，激發(fā)個(gè)體潛能？適用情景即將打響一場艱巨的業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)士氣不佳有待提振一批新成員加入團(tuán)隊(duì)需要快速融入?yún)⑴c人數(shù)：50300人課程介紹劇場搭建了一個(gè)獨(dú)特、靈活、有挑戰(zhàn)性的場域。讓參加者仿佛置身于真正的“戰(zhàn)場”。營造“無常、無相，無情”的模擬環(huán)境。通過體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)，讓改變?cè)诋?dāng)下發(fā)生。課程根據(jù)組織培訓(xùn)目標(biāo)，定制化的進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而精準(zhǔn)解決問題。課程大綱【序

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課程名稱：《高端客戶關(guān)系管理與SPIN技法》主講：薛潤州老師6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：我們要回答4個(gè)問題不同類型高端客戶的差異化關(guān)系策略如何把握客戶需求及關(guān)系維護(hù)節(jié)奏訓(xùn)練主導(dǎo)一次客戶對(duì)話學(xué)會(huì)發(fā)問和挖掘需求適用情景理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍客戶關(guān)系維護(hù)能力升級(jí)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍KYC及需求挖掘能力提升參與人數(shù)：2060人課程大綱高凈值客戶分類與需求分析中國富人理財(cái)市場特點(diǎn)高端客戶特性與行為模式分析DISC客戶性格分析模型財(cái)富管理成熟度以客群劃分的價(jià)值客戶需客戶需求九宮格綜合理財(cái)規(guī)劃需求案例剖析：不同類型客戶需求高凈值客戶經(jīng)營與維護(hù)專業(yè)取勝：金融解決方案人情關(guān)系維護(hù)VS專業(yè)知識(shí)維護(hù)市場波動(dòng)時(shí)的維護(hù)VS市場波動(dòng)時(shí)的回避高凈值客戶

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課程名稱：《高端客戶沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)工作坊》主講：薛潤州老師6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：我們要回答4個(gè)問題有哪些活動(dòng)可以吸引不同高客人群普通的客戶活動(dòng)沙龍為什么難以吸引客戶活動(dòng)如何設(shè)計(jì)和實(shí)施才能出效果活動(dòng)結(jié)束才是展業(yè)的開始適用情景團(tuán)隊(duì)缺乏獲客及推進(jìn)客戶關(guān)系的活動(dòng)抓手團(tuán)隊(duì)以往辦了很多客戶活動(dòng)，但效果不佳參與人數(shù)：2040人課程大綱高凈值客戶分類與需求分析中國富人理財(cái)市場特點(diǎn)高端客戶特性與行為模式分析DISC客戶性格分析模型財(cái)富管理成熟度以客群劃分的價(jià)值客戶需客戶需求九宮格綜合理財(cái)規(guī)劃需求案例剖析：不同類型客戶需求常見不同高客客群的活動(dòng)應(yīng)用企業(yè)主客戶的活動(dòng)怎么搞針對(duì)企業(yè)主的常見活動(dòng)抓手與實(shí)施要點(diǎn)“私董會(huì)”工具介紹

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課程名稱：《公募基金實(shí)戰(zhàn)地圖》主講：薛潤州老師6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：我們要回答4個(gè)問題理財(cái)經(jīng)理對(duì)于基金業(yè)務(wù)比較陌生，不會(huì)賣基金理財(cái)經(jīng)理不敢或不愿賣基金，寧愿銷售其他產(chǎn)品部分基金老客戶受傷虧損，如何破局？賣完基金不知該如何做好存續(xù)服務(wù)適用情景需要培養(yǎng)一支新的基金銷售隊(duì)伍現(xiàn)有理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍需要提升基金銷售能力參與人數(shù)：3080人課程大綱基金導(dǎo)航：為什么要賣公募基金？為什么不賣公募基金基金太難賣，不會(huì)賣基金虧錢了容易丟掉客戶信任有“簡單產(chǎn)品”賣，為什么要賣“困難產(chǎn)品”賣公募基金的前途新財(cái)富管理趨勢下公募的新角色定位相比銀行理財(cái)產(chǎn)品等其它投資工具的優(yōu)劣對(duì)比新財(cái)富管理趨勢下理財(cái)經(jīng)理的新IP基金配置地圖：基金怎么

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課程名稱：《銷售團(tuán)隊(duì)要這樣開會(huì)》主講：薛潤州老師6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：我們要回答4個(gè)問題怎樣開會(huì)才高效，避免無效會(huì)議如何用管理手段有效幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)？如何從業(yè)務(wù)能手轉(zhuǎn)為管理高手？不同管理場景有什么實(shí)用的管理工具？適用情景支行長管理能力提升，缺乏實(shí)用管理工具團(tuán)隊(duì)狀態(tài)不佳，業(yè)績結(jié)果達(dá)成差強(qiáng)人意提升團(tuán)隊(duì)開會(huì)效率，開有用的會(huì)參與人數(shù)：2040人課程大綱管理者角色認(rèn)知與思維的轉(zhuǎn)變從業(yè)務(wù)能手到管理者，從“1”到N的角色轉(zhuǎn)變支行長所面臨的管理困境支行長的角色職能行動(dòng)學(xué)習(xí)的解讀行動(dòng)學(xué)習(xí)：從培訓(xùn)進(jìn)化而來的管理工具常見管理場景解析與應(yīng)對(duì)抓手銷售管理的心法與技法自我認(rèn)知與驅(qū)動(dòng)自我的三重結(jié)構(gòu)與沖突常見四種心理類型的問

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