馬超 老師
- 所在地區(qū)： 云南 昆明
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資金吸儲 客戶維護(hù) 中收業(yè)務(wù) 大額保單 中高層領(lǐng)導(dǎo)力 產(chǎn)說會
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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馬超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商第一講： CRS對高凈值客戶的重大影響——背景解讀一、 CRS全面解讀案例分析： 各大金融機(jī)構(gòu)信息交換路徑二、 CRS背景下的風(fēng)險案例演練： CRS背景下， 外籍人士陳先生如何挖掘保險需求？三、 淺析中國遺產(chǎn)稅案例分析： 境外遺產(chǎn)稅真實(shí)案例分析第二講： 高凈值客戶維護(hù)與關(guān)系管理——走進(jìn)客戶一、 高凈值客戶如何界定二、 高凈值客戶所思所想三、 高凈值客戶服務(wù)流程案例分析： 請為企業(yè)主客戶陳總新進(jìn)資金2600萬， 根據(jù)目前持 有的基金、 理財產(chǎn)品、 存款等資產(chǎn)， 調(diào)整現(xiàn)有的資產(chǎn)配置方案。第三講： 高凈值客戶顧問式營銷技能——練
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產(chǎn)說會實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱第一講： 產(chǎn)說會活動立項(xiàng)與客戶篩選一、 活動立項(xiàng)二、 客戶篩選配套工具： 《客戶參會篩選表》第二講： 應(yīng)對四種客戶類型的銷售之道一、 DISC四種行為風(fēng)格解析2. 如何與DISC四種類型溝通團(tuán)隊(duì)演練： 四種類型識別練習(xí)二、 學(xué)會快速判斷客戶性格配套工具： 《客戶日常觀察分析表》三、 應(yīng)對四種客戶類型的銷售之道案例： 每種特質(zhì)客戶保險需求列舉角色扮演： 與DISC四種類型客戶進(jìn)行保險銷售實(shí)戰(zhàn)演練配套工具： 《 DISC四種客戶類型銷售策略》第三講： 產(chǎn)說會銷售實(shí)戰(zhàn)操作一、 產(chǎn)說會邀約1. 客戶邀約的步驟2. 客戶邀約邏輯四步法3. 客戶邀
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外拓營銷能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一講： 外拓營銷全溝通： 談判技巧一、 了解客戶的五層理論二、 客戶到底要什么？三、 客戶經(jīng)營的難點(diǎn)四、 外拓營銷的難點(diǎn)五、 談判通常具備以下三個條件:六、 兩人溝通談判最忌七、 談判的基本程序和技巧八、 談判三大策略九、 外拓營銷的KYC第二講： 外拓營銷一見客： 社區(qū)拓客策略一、 幾個問題二、 社區(qū)拓客調(diào)研、 走訪對象和方法附1： 《社區(qū)居民調(diào)研問卷》附2： 《社區(qū)物業(yè)調(diào)研問卷》附3:《社區(qū)商圈調(diào)研問卷》附4:《社區(qū)同業(yè)情報收集表》三、 社區(qū)營銷活動基本流程四、 金融服務(wù)進(jìn)社區(qū)五步曲頭腦風(fēng)暴:第三講： 外拓營銷二見客：
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銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營銷第一講： 真誠營銷自我顯魅力一、 積極的心態(tài)--心態(tài)決定命運(yùn)二、 似火的熱情--熱誠贏得一切三、 誠實(shí)的信用--誠信是營銷之本四、 豐富的知識--知識就是力量五、 高超的技能--進(jìn)入職業(yè)營銷時代六、 良好的習(xí)慣--習(xí)慣成自然七、 穩(wěn)定的情緒--喜怒哀樂進(jìn)口袋第二講： 客戶關(guān)系管理與維護(hù)一、 客戶維護(hù)目前存在的盲區(qū)二、 客戶分層分級管理與維護(hù)三、 存量客戶維護(hù)方式四、 存量客戶資產(chǎn)提升 （升V計(jì)劃）五、 休眠客戶激活的五輪步驟第三講： 顧問式營銷與交叉營銷技能一、 銷售前的準(zhǔn)備二、 引起興趣三、 探尋需求四、 滿
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營銷能力綜合能力提升第一講： 客戶需求分析年齡分類客戶資產(chǎn)分類客戶需求高凈值客戶需求十大風(fēng)險點(diǎn)案例分析： MDRT精英的成長之路描繪愿景： MDRT夢想的愿景規(guī)劃第二講： 遠(yuǎn)程客戶維護(hù)/營銷為什么要做遠(yuǎn)程客戶管理遠(yuǎn)程客戶維護(hù)遠(yuǎn)程客戶營銷第三講： 產(chǎn)品營銷綜合能力提升標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程產(chǎn)品FABE話術(shù)模壓電話營銷FABE廳堂營銷FABE產(chǎn)品話術(shù)模壓新型標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置模型帆船理念4321·賬戶短中長投資配發(fā)基金銷售實(shí)務(wù)資產(chǎn)配置的重要載體保險銷售實(shí)務(wù)高凈值客戶財富保障與傳承——法商思維工具之法律解讀1. 法定繼承2. 遺囑繼承3. 資產(chǎn)代持4. 人壽保險5. 家族信托工具優(yōu)劣之比較第四講：