李明圣 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶營銷 銷售技巧 營銷團(tuán)隊(duì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李明圣老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李明圣老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《電話銷售技巧實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》主講：李明圣單元銷售里程碑和銷售漏斗管理1、銷售流程和里程碑結(jié)合2、里程碑的客戶分類3、標(biāo)準(zhǔn)銷售漏斗的推進(jìn)第二單元找對(duì)人1、繞障礙的10個(gè)關(guān)鍵技巧2、區(qū)分所接觸的三類客戶第三單元善準(zhǔn)備1、我為什么要打電話給客戶？2、我想達(dá)到什么目標(biāo)？3、客戶為什么會(huì)接聽我的電話？4、肢體語言和態(tài)度準(zhǔn)備好了嗎？第四單元抓開場(chǎng)1、自我介紹2、禮貌用語/建立關(guān)聯(lián)3、陳述目的并吸引注意力4、確認(rèn)時(shí)間5、以提問結(jié)束6、開場(chǎng)白話術(shù)設(shè)計(jì)6.1不同職位6.2不同來源第五單元挖需求1、理解客戶需求2、完整了解客戶需求3、進(jìn)一步明確客戶需求4、客戶需求清晰化5、激發(fā)需求的急迫和重要性6、利用優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)問題
講師：李明圣查看詳情
引言：采購流程VS銷售流程銷售技能開發(fā)目標(biāo)銷售人員的作用（三大角色）標(biāo)桿1（承諾目標(biāo)）討論：銷售目標(biāo)（引出承諾目標(biāo)及意義）承諾目標(biāo)介紹引導(dǎo)與討論：銷售周期圖（新客戶、老客戶）標(biāo)桿2（建立關(guān)系）小組討論：如何創(chuàng)建印象與持久印象？關(guān)系的意義小組討論與練習(xí)：如何有效地傾聽？（4種境界）練習(xí)：開放式問題討論：把封閉式問題改為開放式問題如何提問建立互信并引起興趣？標(biāo)桿3A（巧妙提問）自我測(cè)評(píng)：銷售過程中的提問運(yùn)用及結(jié)果巧妙提問圖譜介紹巧妙提問技巧標(biāo)桿3B（高級(jí)提問技巧）運(yùn)用開放式問題增加成交幾率高級(jí)提問技巧—杠桿性問題標(biāo)桿4（達(dá)成需求共識(shí)）需求數(shù)量VS成功銷售需求質(zhì)量VS成功銷售（利益探究法）標(biāo)桿5（“