馮曉琴 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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馮曉琴老師的內(nèi)訓課程
客戶倍增策略——讓藥品銷售上量如虎添翼課程背景：隨著全球藥品市場的競爭日益激烈，藥品銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除了同類企業(yè)的競爭外，還面臨著其他行業(yè)的跨界競爭者?？蛻舻男枨笕找娑鄻踊译y以捉摸，銷售人員在客戶開發(fā)過程中常常難以找到合適的客戶，導致資源浪費和時間消耗。首先，市場中的競爭者日益增多，不僅包括同類企業(yè)的競爭，還包括其他行業(yè)的跨界競爭者。此外，客戶的需求日益多樣化且難以捉摸，很多銷售人員在客戶開發(fā)過程中，往往面臨著尋找合適客戶的困難。銷售人員無法有效識別哪些客戶具備較高的潛力和長期合作價值，從而導致大量的資源投入和時間浪費。與此同時，客戶維護的難度也在增加，如何有效管理和保持客戶的
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領(lǐng)導力之變：打造因人而異的管理魔法課程背景：在醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場環(huán)境中，銷售團隊的角色尤為重要。他們不僅是企業(yè)業(yè)績的直接推動者，更是品牌形象的守護者和醫(yī)療健康價值的傳遞者。然而，醫(yī)藥銷售團隊的高效運轉(zhuǎn)不僅依賴于團隊成員的能力，更仰賴于領(lǐng)導者是否能夠激發(fā)他們的潛力，實現(xiàn)從“個人成功”到“團隊共贏”的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥銷售團隊成員因個性、能力、經(jīng)驗和意愿各異而表現(xiàn)差異巨大。傳統(tǒng)“一刀切”式的管理方式無法滿足多樣化的需求。一名醫(yī)藥銷售新人可能需要細致的指導，而資深醫(yī)藥銷售代表則渴望更多的自主權(quán)和信任。銷售行業(yè)以目標和結(jié)果為導向，經(jīng)常面對業(yè)績壓力、市場變化和客戶需求升級等挑戰(zhàn)。面對這些壓力，領(lǐng)導者不僅需要
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醫(yī)藥合規(guī)紅綠燈——破解合規(guī)難題，實現(xiàn)合規(guī)與業(yè)績雙贏課程背景：近年來，國家顯著加強了對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管，特別是嚴厲打擊腐敗行為。隨著反腐政策的不斷推進，醫(yī)藥企業(yè)在合規(guī)管理方面面臨著更高、更嚴格的要求。鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品直接關(guān)系到公眾的健康與安全，醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)要求日益提高，合規(guī)已成為醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者不可或缺的核心技能。無論是從藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售還是市場推廣的各個環(huán)節(jié)，都需要確保每一項業(yè)務活動是否符合國家法律法規(guī)要求，有時看似簡單的一個銷售行為可能將使醫(yī)藥企業(yè)遭遇法律風險、面臨品牌聲譽受損，甚至經(jīng)濟損失。同時，隨著全球醫(yī)藥市場的逐步開放和醫(yī)藥企業(yè)國際化程度的提高，跨國公司和本地醫(yī)藥企業(yè)面臨的合規(guī)挑戰(zhàn)也日益
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制勝醫(yī)藥銷售——掌握客戶銷售溝通的黃金法則課程背景：在當今的醫(yī)藥行業(yè)中，銷售不僅是一項產(chǎn)品推銷活動，更是深度理解專業(yè)醫(yī)學人士需求、科學管理專業(yè)醫(yī)學人士關(guān)系和提供個性化醫(yī)療服務的綜合性活動。醫(yī)藥銷售人員需要具備高度的專業(yè)知識和溝通技巧，以在復雜的市場環(huán)境中脫穎而出。然而，市場環(huán)境的復雜化和專業(yè)醫(yī)學人士需求的多樣化，令醫(yī)藥銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。僅憑價格優(yōu)勢或產(chǎn)品優(yōu)勢難以贏得專業(yè)醫(yī)學人士青睞，醫(yī)藥銷售人員需要具備更加專業(yè)的溝通能力和情商，以在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。因此，銷售人員需要不僅要充分了解自己的產(chǎn)品，更要理解專業(yè)醫(yī)學人士的獨特需求。與此同時，隨著醫(yī)藥政策的不斷變動，銷售人員還需緊跟政