張虹 老師
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- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：轉(zhuǎn)型升級(jí) 電力能源 互聯(lián)網(wǎng)
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張虹老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程一：商務(wù)與國(guó)際禮儀訓(xùn)練 一天培訓(xùn)課時(shí) 課程目的：企業(yè)需要有知識(shí)和懂禮儀的銷售人員，低層次的銷售人員只能銷售低層次的產(chǎn)品與服務(wù)。有素質(zhì)的銷售人員永遠(yuǎn)會(huì)受到客戶的尊重和禮遇，作為銷售人員的第一課，不論是有經(jīng)驗(yàn)和沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，都很有必要補(bǔ)上商務(wù)禮儀課。 ⊙第一講 禮儀基礎(chǔ) 3個(gè)課時(shí) 1． 禮儀概述 2． 社交禮儀 ⊙第二講 商務(wù)禮儀 3個(gè)課時(shí) 1． 普通商務(wù)禮儀 2． 國(guó)際商務(wù)禮儀 課程二：銷售業(yè)績(jī)快速提升策略 一天培訓(xùn)課時(shí) 課程目的：初級(jí)銷售人員的主要障礙是如何樹立必勝的信念與突破自我的傳統(tǒng)約束，為自己設(shè)定不斷進(jìn)步的目標(biāo)。除
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課程一：客戶決策層社交風(fēng)格評(píng)估 二天培訓(xùn)課時(shí) 課程目的：大多數(shù)的銷售人員缺乏與客戶高層溝通的能力，不能有效地與決策層建立相互信任的關(guān)系，這除了銷售人員的知識(shí)與心理因素外，往往是找不到合適的策略與決策層溝通。課程的目的是教授銷售人員如何辨識(shí)不同決策人員的個(gè)人風(fēng)格、決策的偏好以及給與相應(yīng)的解決方案。通過(guò)理解決策人員的風(fēng)格與決策偏好，做好針對(duì)性的策略準(zhǔn)備，決策層能得到?jīng)Q策的依據(jù)，自然銷售人員的勝出幾率會(huì)得到成倍的提升。 ⊙第一講 客戶決策層人員的社會(huì)特性分析 3個(gè)課時(shí) 1． 個(gè)人社會(huì)特性與特質(zhì)分類 2． 社會(huì)特性與特質(zhì)的分析 3． 識(shí)別不同對(duì)象的社會(huì)特性與特質(zhì)