銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)技高級(jí)培訓(xùn)（一）初級(jí)銷售培訓(xùn)

課程一：商務(wù)與國際禮儀訓(xùn)練                      一天培訓(xùn)課時(shí)

課程目的：企業(yè)需要有知識(shí)和懂禮儀的銷售人員，低層次的銷售人員只能銷售低層次的產(chǎn)品與服務(wù)。有素質(zhì)的銷售人員永遠(yuǎn)會(huì)受到客戶的尊重和禮遇，作為銷售人員的第一課，不論是有經(jīng)驗(yàn)和沒經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，都很有必要補(bǔ)上商務(wù)禮儀課。

 ⊙第一講 禮儀基礎(chǔ)                           3個(gè)課時(shí)

1．       禮儀概述

2．       社交禮儀

⊙第二講 商務(wù)禮儀                                3個(gè)課時(shí)

1．       普通商務(wù)禮儀

2．       國際商務(wù)禮儀

課程二：銷售業(yè)績快速提升策略                         一天培訓(xùn)課時(shí)

課程目的：初級(jí)銷售人員的主要障礙是如何樹立必勝的信念與突破自我的傳統(tǒng)約束，為自己設(shè)定不斷進(jìn)步的目標(biāo)。除了信心外，重要的就是突破自我約束的方法了。課程將告訴銷售，如何突破銷售業(yè)績的有效法門，如何找到業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵，如何讓自己成為同行中的佼佼者。

⊙第一講 成功結(jié)果取決于成功意愿           3個(gè)課時(shí)

1．       成功銷售人員具備的基礎(chǔ)素質(zhì)

2．       找出做成功銷售人員的方程式

3．       打開業(yè)績提升的訣竅法門

⊙第二講 快速提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績策略              3個(gè)課時(shí)

1．         逐步利用秘訣達(dá)成業(yè)績倍增的效果

2．         鞏固自己的銷售業(yè)績與成果

3．       做一個(gè)不斷成功的銷售員

課程三：成功銷售的方法模型                      一天培訓(xùn)課時(shí)

課程目的：初級(jí)銷售人員往往有了熱情，但是在日常的銷售活動(dòng)中沒有有效的方法，師傅或上級(jí)也沒有告訴應(yīng)該如何有效地解決銷售中的問題，如何有效地在競爭中勝出。課程的主要目標(biāo)就是培訓(xùn)銷售人員掌握一套有效的，可以不斷重復(fù)參照及使用的方法，將無序的銷售活動(dòng)以及過程，變成有序、有效、可控以及可復(fù)制的銷售流程。初級(jí)銷售人員最缺的不是精力，而是思想與方法，課程的另一個(gè)目的就是通過一套有序的銷售方法，提高銷售人員的思考能力及分析能力，提升處理問題的能力與方法手段。

⊙第一講SSM銷售方法論                                 2個(gè)課時(shí)

1．       SSM銷售方法論概述

2．       SSM銷售方法論一、客戶關(guān)系建立階段

⊙第二講SSM銷售方法論                                 2個(gè)課時(shí)

1．       SSM銷售方法論二、客戶商機(jī)發(fā)掘建立階段

2．       SSM銷售方法論三、客戶商機(jī)立項(xiàng)定位階段

3．       SSM銷售方法論四、客戶商機(jī)方案評(píng)估階段

⊙第三講SSM銷售方法論                                 2個(gè)課時(shí)

1．       SSM銷售方法論五、客戶商機(jī)方案選擇階段

2．       SSM銷售方法論六、客戶商機(jī)交易成交階段

3．       SSM銷售方法論七、客戶商機(jī)方案實(shí)施階段

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