課程背景: 陌生拜訪也叫直接開拓法，是指不經(jīng)過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，通常是挨家挨戶進行拜訪，對于各個行業(yè)業(yè)務人員來說是尋找目標客戶最直接的方法，但同時也是難度最大、打擊性最大、最具有挑戰(zhàn)、最能磨練人的意志的一種方法。陌拜可以說是所有營銷人員必備的基本功，成功率的高低將直接影響事業(yè)的成敗。同樣還有一個代名詞叫做行銷！ 用不同的銷售思維去拜訪陌生客戶，你就會收到不同的反饋與結果。本次課程是中國營銷實踐家楊筱豹老師7年的實戰(zhàn)經(jīng)驗的精華提煉而來！希望對大家收益匪淺！課程大綱：一、行銷過程中應該注意的十個事項1、提前準備話題和素材、最好搭配上一些幽默風趣的話題。2.、千問要避免一些有爭議的

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【課程背景】 中國是一個地大物博的國家，中國上下五千年無時不刻都在談判，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷，更合理，更方便獲得價值！ 談判力自古以來就是人的核心競爭力。談判根據(jù)領域的不同，談判分為政治談判、商務談判、軍事談判等，商務談判是運用最廣的領域。銷售談判是商務談判最核心的部分，因為商務的核心是把產品和服務銷售出去。因此，對于每個銷售人員，掌握銷售談判的能力，是最基礎的也是最重要的能力。 在銷售談判中，談判的核心主要是圍繞價格在博弈。所以，銷售談判的核心是價格談判，而價格談判是最難掌控的。價格談判是產生利潤的關鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項工作都做得很好，但在價格談判上很難把控

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課程背景: 學無止境，大千世界無奇不有，無所不能，大自然是我們的老師，父母是我們的老師，長輩是我們的老師。。所謂三人行，必有我?guī)熝?！三百六十行行行出狀元。一個組織、一個團體、一個國家、一個民族的穩(wěn)定靠的是什么呢？靠兩個字，就是中華民族創(chuàng)造的兩個字——孝道 為什么能發(fā)展呢？——師道就是我們不斷向師道學習，不斷超越，但是為什么能長久？——天道。所以一個民族、一個國家、一個家庭，能長治久安、能發(fā)展，能生生不息，像咱們中華民族五千年生生不息，其他很多相關民族或國家在中途會斷流，我們沒有斷流就是因為使用了天道，我們能夠發(fā)展壯大用的就是師道，能穩(wěn)定用的是孝道。 師道后來我們跟相關人士了解、碰撞中談到有關“

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(一) 團隊概述一、 什么是團隊二、 團隊與群體的本質區(qū)別三、 團隊構成要素四、 團隊精神1. 團隊精神的定義2. 團隊精神的基礎是什么？3. 團隊精神的根本是什么？4. 團隊精神的核心是什么？五、 團隊精神意義1. 團隊精神體現(xiàn)－向心力、凝聚力）2. 團隊精神價值－組織高效運轉的3. 團隊精神特征－高度統(tǒng)一性、高度責任感、高度自主性(二) 打造團隊凝聚力的條件一、 團隊凝聚力散漫的原因二、 缺乏凝聚力的表現(xiàn)三、 打造高效團隊的前題－有位好領導1. 高效團隊領導的8大武器四、 打造高效團隊必備的條件－成員正確的價值觀高效團隊成員6大職業(yè)價值觀(三) 打造團隊凝聚力的方法策略一、 共同愿景－偉大

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　什么是企業(yè)戰(zhàn)略？ 企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。一、 企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次是：總體層戰(zhàn)略:總體層戰(zhàn)略又稱公司戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，是企業(yè)整體的戰(zhàn)略總綱。業(yè)務層戰(zhàn)略:業(yè)務層戰(zhàn)略又稱經(jīng)營單位戰(zhàn)略?，F(xiàn)代大型企業(yè)一般都同時從事多種經(jīng)營業(yè)務，或者生產多種不同的產品，有若干個相對獨立的產品或市場部門，這些部門即事業(yè)部或戰(zhàn)略經(jīng)營單位。

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課程背景: 鮮明地提出企業(yè)的價值主張就是企業(yè)文化建設。企業(yè)倡導什么、反對什么，鼓勵什么行為、討厭什么舉動，言簡意賅地歸納幾條即可，即規(guī)定自己企業(yè)的“三大紀律八項注意”。在成長早期階段，企業(yè)可以圍繞核心價值主張，組織全體員工分別提出具體主張，如企業(yè)人才觀、顧客觀、合作觀、安全觀、環(huán)境觀、時間觀、學習觀等等，可以號召員工自己撰寫，也可以讓員工搜集提交。企業(yè)匯總之后，分門別類，再組織全員評選。凡被全員一致認可的主張，即可納入企業(yè)價值觀念體系。再組織員工就自己感興趣或有見解的觀點寫文章，或提供標桿人物事跡，在企業(yè)內部掀起一場學習宣講企業(yè)價值主張活動，最好每一條價值主張都能找到代表人物。在發(fā)展壯大階段，

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