華意老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程目標(biāo)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷，普及數(shù)10種實(shí)操技巧；知曉微信營(yíng)銷定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、成交5大模塊致勝訣竅；學(xué)會(huì)滲透微信朋友圈子，把握強(qiáng)弱關(guān)系，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷及建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)；掌握運(yùn)營(yíng)層面6大功能實(shí)操細(xì)節(jié)，解答線上、線下活動(dòng)策劃注意事項(xiàng)；獲得微信營(yíng)銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績(jī)效考核與效果分析；了解微信發(fā)展趨勢(shì)以及企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，少走彎路取得成效。課程大綱一、傳統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升遇到三大核心問(wèn)題1.客戶數(shù)量稀少，拓客艱難2.客戶轉(zhuǎn)化效率低下3.推廣成本越來(lái)越高二、什么是微信二維碼二維碼在商業(yè)、物流、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、政府、日常生活中的應(yīng)用。三、微信的核武器營(yíng)銷功能應(yīng)用1.如何鎖定所有消費(fèi)
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管理技能訓(xùn)練一：角色認(rèn)知一． 企業(yè)中層經(jīng)理是具有職業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)理 u 中層經(jīng)理人的心態(tài)修煉u 中層經(jīng)理人的基本素養(yǎng)二．角色認(rèn)知一：作為下屬的企業(yè)中層經(jīng)理u 角色定位：職務(wù)代理人u 四項(xiàng)職業(yè)規(guī)范u 角色錯(cuò)位一：民意代表u 角色錯(cuò)位二：領(lǐng)主u 角色錯(cuò)位三：向上錯(cuò)位u 角色錯(cuò)位四：自然人（討論：正確地做事還是做正確的事？）三．角色認(rèn)知二：作為上司的企業(yè)中層經(jīng)理u 角色定位：管理者和領(lǐng)導(dǎo)者u 業(yè)務(wù)（技術(shù)）型經(jīng)理分析u 老好人型經(jīng)理分析u 官僚型經(jīng)理分析u 個(gè)性化管理的危害及克服四．角色認(rèn)知三：作為同事的企業(yè)中層經(jīng)理u 角色定位：內(nèi)部客戶u 分析：為什么不“補(bǔ)臺(tái)”管理技能訓(xùn)練二：心態(tài)調(diào)整主管決策為何失誤u
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在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到中層干部斷層的問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)一般都會(huì)采取內(nèi)部提拔的方法，但新提拔的中層領(lǐng)導(dǎo)，真正能夠成為合格的中層干部的人數(shù)往往不到20，60的人是勉強(qiáng)趕著鴨子上架，20的人不但沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)增加新的活力，甚至將團(tuán)隊(duì)高得烏煙瘴氣，團(tuán)隊(duì)績(jī)效大大降低……歡迎進(jìn)入《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》課程！課程大綱：第一篇：中高層管理一、對(duì)崗位的認(rèn)知與理解：中高層的角色定位1、老板為什么要設(shè)中高層？2、部門干部的責(zé)任與使命3、現(xiàn)代中高層職業(yè)干部人的標(biāo)志分享：中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)二、做個(gè)教練式管理者1、教練式管理者：訓(xùn)練、指導(dǎo)、輔導(dǎo)下屬的角色2、教練式
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第一講：執(zhí)行力篇一、執(zhí)行力概述1、什么是執(zhí)行力2、為什么要提高執(zhí)行力二、執(zhí)行力的三個(gè)要素1、前提——意愿2、基礎(chǔ)——技能3、保證——承諾三、執(zhí)行力低下的十大現(xiàn)象1、歸罪于外2、雇傭思想3、心理脆弱4、局限思考5、被動(dòng)行事6、自以為是7、忙就是好8、官僚習(xí)氣9、心浮氣躁10、心態(tài)不正四、執(zhí)行力低下的五個(gè)原因1、想做但做不好2、無(wú)事不想去做3、想做沒(méi)有方法4、沒(méi)有目的盲做5、做了負(fù)效勞動(dòng)分享：企業(yè)的問(wèn)題存在嗎？五、執(zhí)行力的六原則1、堅(jiān)持信念2、明確目標(biāo)3、關(guān)注細(xì)節(jié)4、任務(wù)為先5、城市對(duì)話6、促進(jìn)溝通六、中層執(zhí)行力的48字真經(jīng)：認(rèn)真第一，聰明第二結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)決心第一，成敗第二
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在廣州給健之源公司開(kāi)展了3天的銷售技能培訓(xùn)?！ ′N售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理，誘之以利?！ “▽?duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用. 常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。...