銷售策略與技能

      培訓(xùn)講師:華意

    講師背景:
    華意老師會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)派講師、專注藥品、保健品、化妝品、日常用品招商銷售會(huì)十年,產(chǎn)品銷售模式策劃專家。2015年武漢長江大酒店江中制藥一場招商銷售會(huì)過千萬的記錄,演講與口才訓(xùn)練專家、NLP職業(yè)化訓(xùn)練專家、中國企業(yè)教育百強(qiáng)核心講師。湖北省十佳創(chuàng)業(yè)培 詳細(xì)>>

    華意
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    銷售策略與技能詳細(xì)內(nèi)容

    銷售策略與技能

      在廣州給健之源公司開展了3天的銷售技能培訓(xùn)。

      銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。

      包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用.

      常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。




     

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    課程目標(biāo)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)微信營銷,普及數(shù)10種實(shí)操技巧;知曉微信營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊致勝訣竅;學(xué)會(huì)滲透微信朋友圈子,把握強(qiáng)弱關(guān)系,實(shí)現(xiàn)口碑營銷及建立轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng);掌握運(yùn)營層面6大功能實(shí)操細(xì)節(jié),解答線上、線下活動(dòng)策劃注意事項(xiàng);獲得微信營銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議,包括績效考核與效果分析;了解微信發(fā)展趨勢以及企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢,少走彎路取得成效。

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    管理技能訓(xùn)練一:角色認(rèn)知一.企業(yè)中層經(jīng)理是具有職業(yè)素養(yǎng)的經(jīng)理u中層經(jīng)理人的心態(tài)修煉u中層經(jīng)理人的基本素養(yǎng)二.角色認(rèn)知一:作為下屬的企業(yè)中層經(jīng)理u角色定位:職務(wù)代理人u四項(xiàng)職業(yè)規(guī)范u角色錯(cuò)位一:民意代表u角色錯(cuò)位二:領(lǐng)主u角色錯(cuò)位三:向上錯(cuò)位u角色錯(cuò)位四:自然人(討論:正確地做事還是做正確的事?)三.角色認(rèn)知二:作為上司的企業(yè)中層經(jīng)理u角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者

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    在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),每一個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到中層干部斷層的問題。為了解決這一問題,企業(yè)一般都會(huì)采取內(nèi)部提拔的方法,但新提拔的中層領(lǐng)導(dǎo),真正能夠成為合格的中層干部的人數(shù)往往不到20,60的人是勉強(qiáng)趕著鴨子上架,20的人不但沒有給團(tuán)隊(duì)增加新的活力,甚至將團(tuán)隊(duì)高得烏煙瘴氣,團(tuán)隊(duì)績效大大降低……歡迎進(jìn)入《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》課程!課程大綱:第一篇:中高層管理

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    第一講:執(zhí)行力篇一、執(zhí)行力概述1、什么是執(zhí)行力2、為什么要提高執(zhí)行力二、執(zhí)行力的三個(gè)要素1、前提——意愿2、基礎(chǔ)——技能3、保證——承諾三、執(zhí)行力低下的十大現(xiàn)象1、歸罪于外2、雇傭思想3、心理脆弱4、局限思考5、被動(dòng)行事6、自以為是7、忙就是好8、官僚習(xí)氣9、心浮氣躁10、心態(tài)不正四、執(zhí)行力低下的五個(gè)原因1、想做但做不好2、無事不想去做3、想做沒有方法4、沒

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    華意老師在華泰證券十堰部給企業(yè)員工講課,實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,管理營銷

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    我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有兩個(gè)定義:先說復(fù)雜的領(lǐng)導(dǎo)力=(權(quán)力+魅力)情境權(quán)力包含組織權(quán)威和收益影響魅力包含專業(yè)程度和值得信賴情境包含具體環(huán)境、人和時(shí)間再說簡單的領(lǐng)導(dǎo)力就是帶領(lǐng)一群人達(dá)成目標(biāo)過程中展現(xiàn)的影響力。影響領(lǐng)導(dǎo)力的有三個(gè)要素:權(quán)力、魅力和情境。權(quán)力由兩部分組成,組織權(quán)威和收益影響,此要素主要在組織中體現(xiàn)組織權(quán)威,有些人沒有領(lǐng)導(dǎo)力但卻仍然可以影響別人,正因?yàn)樗澈笥薪M

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    清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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