
樊洋平 老師
- 關(guān)注者:人 收藏數(shù):人
- 所在地區(qū): 陜西 西安
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:銷售技巧

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核心觀點:贏在終端的九項技能:《贏在終端的九項技能》是將一個完整的銷售過程(銷售公式)分解為九個環(huán)節(jié),以產(chǎn)品解說(FABE法則)為核心,通過感染力(語言技巧)、肢體語言(表演)、細節(jié)掌控三個方面的表達,并借助道具生動形象的表達產(chǎn)品利益點,從而最終實現(xiàn)一款產(chǎn)品銷售的必備技巧和能力的集合體。第一項:終端攔截1、攔截位的選?。旱谝唤佑|位、人流最大化、改變?nèi)肆鞣较颍?、攔截人員的要求:動作語言得體、親和力、執(zhí)著3、攔截的信息有效傳遞;4、攔截的關(guān)鍵第二項:打破陌生1、望(觀察) 2、聞(傾聽) 3、問(詢問) 4、切(診斷)第三項:產(chǎn)品講解1、四大法寶 2、一項法則:FABE法則第四項:道具使用1、什