大客戶銷售方法主講：李羲培訓背景：1、企業(yè)所面臨是大客戶，很多銷售人員不知道如何和企業(yè)客戶進行溝通，并達成合作為企業(yè)創(chuàng)造長期合作的穩(wěn)定客戶，創(chuàng)造利潤。解決問題及培訓目的：2、通過培訓，能夠讓銷售人員了解大客戶拜訪的流程、重點和要點。3、掌握大客戶的營銷方式，建立大客戶合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價值。培訓方式：知識講解、案例引導、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：20、80法則 銷售四大修煉 客戶采購六大步驟、銷售六大流程及銷售六大動作 大客戶建立關(guān)系的四個步驟 搜集客戶資料的4個層面 滿足不同需求的三個采購方向 人性的五大需求 產(chǎn)品介紹的四個關(guān)鍵點 銷售的四大技巧 拜訪客戶的三三三原則大客戶銷售的七種方式 談判技

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電話銷售培訓大綱主講：李羲培訓目的：1、通過培訓，讓學員了解并掌握電話銷售流程和技能，能夠接聽客戶咨詢，并引導客戶成交。2、通過培訓掌握電話銷售技能，學員能夠根據(jù)公司提供的客戶資源，主動進行客戶拓展，并通過服務(wù)和銷售技能引導客戶合作，達成銷售業(yè)績。培訓方式：知識講解、案例引導、話術(shù)實操、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱：客戶購買六大步驟 銷售六大流程 銷售六大動作 電話銷售前的七項準備工作 電話溝通的五大溝通技巧 說服客戶購買五大技巧 四大類型客戶溝通方式 與客戶建立關(guān)系的三大技巧案例分享 模擬實戰(zhàn)認識電話銷售?什么是電話銷售?電話銷售的好處?電話銷售所面臨的挑戰(zhàn)電話銷售萬能公式：業(yè)績=技能×拜訪量×件均

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突破管理突破業(yè)績中層銷售管理培訓主講：李羲培訓背景：1、銷售團隊管理者無法進行個人突破導致團隊業(yè)績無法得到提升。2、團隊的進步是以團隊領(lǐng)導者的進步為前提的。解決問題及培訓目的：1.通過培訓，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力。2.找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進行各個層面的突破，使企業(yè)得到長期可持續(xù)的業(yè)績增長。培訓方式：知識講解、案例引導、話術(shù)實操、現(xiàn)場演練相結(jié)合總綱： 團隊領(lǐng)導者定義 團隊領(lǐng)導者的六感 團隊人才選拔四個維度 團隊認知六個層面 Q12 營銷的五大經(jīng)典技巧 七種教練必備的技 員工的四大輔導方法 營銷

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The Teaching Technology人才復制培訓主講：李羲培訓背景：1、企業(yè)內(nèi)部具有大量的優(yōu)秀人才，但知識和技能卻無法得到有效傳播和復制。2、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀營銷人才和管理人員無法通過有效方式進行員工培養(yǎng)。解決問題及培訓目的：1.通過培訓，能夠讓企業(yè)優(yōu)秀人才的知識和技能得到有效傳播，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)和能力，提高企業(yè)效率和市場競爭力。2.通過優(yōu)秀人員的有效方式的培訓傳播，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的人才競爭力，同時能夠達到在育人和發(fā)展上為人才提供有力平臺。3.掌握針對定型課程的教學技巧，并且以培訓對象為中心的授課方式與技巧。4.掌握互動方式提升教學效果。培訓方式：知識講解、案例引導

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