【課程背景】讓我們閉上眼睛，回憶一下真實(shí)的場(chǎng)景；客戶來到我們的展廳看車，和我們最常說的第一句話是什么？過程中，他會(huì)不會(huì)認(rèn)同我們的品牌？我們的車，和競(jìng)品相比，會(huì)不會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？接待了一段時(shí)間，我們能不能留下客戶的信息？在整個(gè)接待過程中，客戶會(huì)不會(huì)相信我？如果相信我，今天會(huì)不會(huì)考慮訂車？如果訂車，會(huì)不會(huì)殺價(jià)特別狠，我該怎么辦？如果殺價(jià)特別狠，公司會(huì)不會(huì)給我最大的支持？以上這些問題，相信時(shí)時(shí)刻刻的困擾著我們一線的銷售人員；這些問題解決不了，或者解決不好，就沒有辦法達(dá)到最后的成交；如果你有這樣的想法，那可能你已走進(jìn)了銷售的誤區(qū)，或者是銷售的目的性太過明顯，從而給客戶帶來不愉快的體驗(yàn)；我們不妨把以上的問題

 寇魏查看詳情