丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
丁興良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高層營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)體系之一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五個(gè)步驟客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性WTO對(duì)中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的危機(jī)二、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的產(chǎn)物市場(chǎng)細(xì)分的作用掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件三、客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃客車(chē)的品牌塑造客車(chē)項(xiàng)目暢銷(xiāo)的要素客車(chē)策劃切入點(diǎn)；策劃價(jià)值；全局基調(diào)設(shè)計(jì)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用原則性概念的逐項(xiàng)細(xì)化文化營(yíng)銷(xiāo)體系的建立。 廣告在客車(chē)中的運(yùn)用 剖析實(shí)戰(zhàn)層面的大難題 客車(chē)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃（案例）案例分析：寶馬汽車(chē)的品牌形象是如何宣傳的？四、服務(wù)是
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一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷(xiāo)”二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法一、以用戶(hù)需求為中心的調(diào)研二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造三、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì)六、績(jī)效考核與管理七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)”八、執(zhí)行方案與成本控制 案例分析： 通用電氣的營(yíng)銷(xiāo)分析模型三、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理的天龍八部客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的分析客戶(hù)內(nèi)部的職能分工項(xiàng)目性銷(xiāo)售的推進(jìn)流程部：電話(huà)邀約第二部：客戶(hù)拜訪(fǎng)第三部：初步方案 第四部：技術(shù)交流 第五部：框架性需求確認(rèn)
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單元、什么是核心能力核心能力的作用核心能力的涵義核心能力的特征 第二單元、什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)使企業(yè)獲得超額的收益 維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化第三單元、心能力的結(jié)構(gòu)與維度 核心價(jià)值觀(guān)組織與管理知識(shí)與技能四.軟件與硬件企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生于技術(shù)創(chuàng)新 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生于組織創(chuàng)新企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生于價(jià)值創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生于管理和制度創(chuàng)新 第四單元、心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方法如何制訂企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 實(shí)施企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 組建專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì) 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟如何參與知識(shí)聯(lián)盟 企業(yè)獲取知識(shí)和能力的機(jī)制 并購(gòu)關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)成功案例并購(gòu)成功的關(guān)鍵：整合能力模仿創(chuàng)新與同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
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篇：市場(chǎng)策劃篇1.行業(yè)解決方案策劃與分析行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)；行業(yè)客戶(hù)需求該如何把握？針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)籌帷幄？針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析組織架構(gòu)與人力資源管理2.實(shí)施行業(yè)客戶(hù)系統(tǒng)解決方案 行業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)與策劃行業(yè)解決方案的展示與呈現(xiàn)行業(yè)解決方案的復(fù)制與推廣行業(yè)經(jīng)理如何幫助客戶(hù)實(shí)施信息化管理？行業(yè)經(jīng)理在整個(gè)過(guò)程中的角色定位如何轉(zhuǎn)變第二篇：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)篇1、區(qū)域經(jīng)理的角色定位了解自己的籌碼SWOT分析做有把握的事有所為有所不為選擇自己有利的戰(zhàn)場(chǎng)用適當(dāng)?shù)姆绞綘I(yíng)銷(xiāo)——自營(yíng).代理.批發(fā).特許.加盟.直銷(xiāo)整合——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理工作職責(zé)（分享）自