丁興良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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丁興良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷 --大客戶營(yíng)銷四大寶典之一[pic] ● 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)， ● 針對(duì)銷售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶， ● 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧， ● 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程！[pic]1. 企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理2. 市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)3. 大客戶經(jīng)理 大客戶資深經(jīng)理課程特色：1. “大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略”來(lái)源于大客戶營(yíng)銷四大寶典課程系列，是國(guó)內(nèi)研究大客戶領(lǐng)域
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打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)1. 團(tuán)隊(duì)定義及核心價(jià)值 ? 為同一個(gè)目標(biāo)而共同奮斗的團(tuán)體。 ? 團(tuán)隊(duì)規(guī)則以任務(wù)為核心。 ? 團(tuán)隊(duì)成員被賦予權(quán)責(zé)。 ? 團(tuán)隊(duì)中的重點(diǎn)在哪里？二．銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊(duì) ? 銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn) ? 銷售經(jīng)理如何快速打開(kāi)工作局面？ ? 銷售經(jīng)理如何快速建立威信？ ? 銷售經(jīng)理如何面對(duì)變革需求？ ? 銷售經(jīng)理人事管理策略。三、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段與應(yīng)對(duì)策略 ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段的劃分 ? 員工業(yè)績(jī)?cè)诟麟A段的表現(xiàn)態(tài)勢(shì) ? 管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團(tuán)隊(duì)的成熟度 ? 如何促使新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？ ? 如何幫助能力與沖勁不足的老員工？ ? 如何做
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大客戶服務(wù)營(yíng)銷 讓服務(wù)成就大客戶的新價(jià)值 --大客戶營(yíng)銷四大寶典之四[pic] ● 20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)， ● 針對(duì)銷售顧問(wèn), 如何經(jīng)營(yíng)好這20的客戶， ● 利用35000個(gè)大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧， ● 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程！[pic]1. 市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)2. 大客戶經(jīng)理 大客戶資深經(jīng)理3. 大客戶服務(wù)代表課程特色：1. “大客戶服務(wù)”來(lái)源于大客戶營(yíng)銷四
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成功職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能 C8—銷售管理[pic]第一部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理 ? 努力工作? ? 目標(biāo)和計(jì)劃? ? 培養(yǎng)積極的心態(tài)? ? 良好的素養(yǎng)? ? 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng) ? 樂(lè)觀的人生觀? ? 健康的身體? ? 為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) ? 簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 ? 如何尋找合適的的銷售人才 ? 如何培養(yǎng)銷售人員 ? 讓銷售人才有
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2008年當(dāng)美國(guó)次貸危機(jī)的陰云還未散去，更具殺傷力的華爾街金融風(fēng)暴接踵而來(lái)，伴隨著的是新一輪經(jīng)濟(jì)的大蕭條。世界各國(guó)為之震驚并遭受著巨痛（股市大跌、樓市萎靡、經(jīng)濟(jì)下滑、失業(yè)率上升），救市、降息……各國(guó)政府都采取各種措施和手段，試圖將美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響降到最低?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的。越來(lái)越開(kāi)放的中國(guó)，很難抵擋住這場(chǎng)前所未有的“暴風(fēng)雪”，GDP增速放緩、出口減少、工業(yè)增加值同比減緩……多年來(lái)一直保持的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭沒(méi)有再延續(xù)下去。而我國(guó)部分地區(qū)的許多中小型企業(yè)由于原材料價(jià)格上漲、用工成本激增且生產(chǎn)的低附加值產(chǎn)品難以售出，瀕臨生存窘境，甚至部分已經(jīng)破產(chǎn)倒閉。對(duì)于那些有實(shí)力且具備一定競(jìng)爭(zhēng)
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差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌塑造 ____避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 課程前言： ■ 曾幾何時(shí)，“吃、要、卡、拿、送”等灰色營(yíng)銷在中國(guó)；一桌酒席，一份厚禮，一只 皮包，一次考察，多少關(guān)鍵人物竟折腰，項(xiàng)目訂單多多。 ■ 然今朝兮，產(chǎn)品同質(zhì)化，招標(biāo)公開(kāi)化，關(guān)系隱性化，成本顯現(xiàn)化，價(jià)格透明化，多 少訂單利潤(rùn)薄薄。 ■ 中國(guó)市場(chǎng)化市場(chǎng)，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力、品牌缺乏 吸引力，國(guó)際巨頭齊聚國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)四面楚歌。