郭鴻翔 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,
邀請 郭鴻翔 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系13552777201(董老師)
郭鴻翔老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
郭鴻翔老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章我們的時(shí)代1.營銷趨勢l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨l微營銷崛起l線上 線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對l適時(shí)而動l新時(shí)代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我救贖第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備哪些銷售技能2.單兵戰(zhàn)斗力構(gòu)成l銷售技能：產(chǎn)品技能、競品技能、客戶技能、行業(yè)技能、銷售技能。。。l單兵戰(zhàn)斗力=（技能 裝備）X（行為素質(zhì) 戰(zhàn)斗意志）l銷售裝備：裝備的類型、裝備的改良與精進(jìn)l案例：ü美國大兵與志愿軍戰(zhàn)士ü精準(zhǔn)營銷pk人海戰(zhàn)
講師：郭鴻翔查看詳情
章時(shí)代背景1.營銷趨勢l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代l微營銷崛起l線上 線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對l適時(shí)而動l新時(shí)代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我成長第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備哪些銷售技能2.單兵戰(zhàn)斗力構(gòu)成l銷售技能：產(chǎn)品技能、競品技能、客戶技能、行業(yè)技能、銷售技能。。。l單兵戰(zhàn)斗力=（技能 裝備）X（行為素質(zhì) 戰(zhàn)斗意志）l銷售裝備：裝備的類型、裝備的改良與精進(jìn)ü案例：ü美國大兵與志愿軍戰(zhàn)士ü精準(zhǔn)營銷pk人海戰(zhàn)術(shù)第三
講師：郭鴻翔查看詳情
章市場發(fā)展趨勢1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的贏利模式調(diào)整3、互聯(lián)網(wǎng)思維、微營銷來襲4、市場布局法則章如何訓(xùn)練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能 裝備）（行為素質(zhì) 執(zhí)行力）n案例：1、美國大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別n訓(xùn)練以技能為導(dǎo)向，培訓(xùn)以知識為導(dǎo)向n黃金賣手需要掌握哪些技能才能完成每日的銷售n案例：深圳醫(yī)藥市場渠道王者——全標(biāo)藥業(yè)l如何訓(xùn)：訓(xùn)練方法與訓(xùn)練技術(shù)的運(yùn)用n開場、中場、收場n訓(xùn)練技術(shù)的應(yīng)用：多米諾訓(xùn)練法、比較訓(xùn)練法、情景訓(xùn)練法、標(biāo)桿訓(xùn)練法n案例：1
講師：郭鴻翔查看詳情
章危機(jī)與機(jī)會一、我們面臨的危機(jī)一、國進(jìn)民退：國富民弱的政策設(shè)計(jì)、國進(jìn)民退的市場危機(jī)二、貧富分化：貧富分化的消費(fèi)M型結(jié)構(gòu)、貧富分化的市場危機(jī)三、老齡化社會：倒金字塔結(jié)構(gòu)究竟意味著什么四、信息爆炸：信息爆炸時(shí)代、選擇的多樣化、后一公里的銷售機(jī)會二、危機(jī)下面的機(jī)會一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷機(jī)會：大數(shù)據(jù)對我們的啟發(fā)意義l案例：1、汽車防盜系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、沃爾瑪是如何做數(shù)據(jù)分析的二、微營銷方興未艾l微營銷的概念l如何開展微營銷l線上 線下=？ü案例：seven-eleven的消費(fèi)體驗(yàn)第二章決勝于千里之外一、如何獲得經(jīng)銷商信息l信息獲得路徑：線上獲得客戶信息（數(shù)據(jù)）的方案l客戶信息分析：對客戶信息進(jìn)行匯總和分析ü
講師：郭鴻翔查看詳情
Oslash;部分：市場背景n我們面臨的危機(jī)l權(quán)貴資本主義l資本運(yùn)作大魚吃小魚l人口危機(jī)l信任危機(jī)n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷商博弈l渠道缺乏忠誠且無力掌控第二部分：動銷模型章動銷模型設(shè)計(jì)1.模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營銷模式：營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設(shè)計(jì)4.動銷模型：動銷模型設(shè)計(jì)5.企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)=招商模式 動銷模式第二章動銷模式核心套路1.四輪動銷l進(jìn)店鋪市：鋪市政策的設(shè)計(jì)、首輪鋪市l(wèi)回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨：首輪鋪市之后的動銷跟蹤l穩(wěn)定渠道：渠道信心的建立l樣板店建設(shè)：以點(diǎn)帶面發(fā)展樣板店和樣板市場ü案例