篇：重塑超級戰(zhàn)斗力銷售團隊　　一、自我價值認識　　游戲互動：心靈體驗　　認定自我價值　　深層探討：我是誰？我生命的價值觀，我的工作的價值觀　　你為什么抱怨、埋怨命運　　體驗游戲：握住命運　　做自己命運的主人、心態(tài)決定命運　　視頻：約翰庫提斯的人生　　二、如何讓“心動”變成“行動”　　激發(fā)你的心動力　　有所企圖心有野心才有奇跡；　　感染客戶的大法寶熱情；　　積極心態(tài)能給你帶來好運（賣鞋的故事）；　　永不放棄是銷售人員的本色（視頻）；　　銷售從拒絕開始　　拒絕是機會，還是魔鬼；　　認知客戶拒絕的恐懼 ；　　調(diào)整心態(tài)的四大法寶；　　三、團隊系統(tǒng)建設(shè)　　互動游戲：十顆釘子的啟示（30分鐘）　　什么

 孫春雷查看詳情

　　講 銷售的基本概念　　1、社會演進對銷售的影響　　2、銷售的涵義　　3、營銷中產(chǎn)品的含義和理解　　第二講 頂尖營銷人員的自我認知　　一、現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)　　二、面對激烈競爭你準備好了嗎　　三、為什么頂尖銷售人員能成功　　1、成功的對等式　　2、成功與心態(tài)要求　　互動：成功的秘密　　第三講 成功營銷人員的必備素質(zhì)修煉　　一、為何銷售會成功　　二、優(yōu)秀銷售人員必備的素質(zhì)　　1、如何具備良好的七大心理素質(zhì)及三大信念　　2、如何具備良好的人際溝通能力　　3、如何具備良好的談判說服能力　　4、如何具備良好的思考能力　　5、如何具備良好的時間管理能力　　6、如何修煉自己的營銷禮儀　?。ù罅炕蛹坝?xùn)練

 孫春雷查看詳情

　　一、 如何解決問題　　1) 根據(jù)80/20法則，要20關(guān)注問題本身，80關(guān)注如何解決　　2) 解決問題的六個步驟　　3) 如何溝通解決問題　　二、 如何保持良好的心態(tài)　　1) 肢體動作改變情緒　　2) 神經(jīng)語言心理學的作用　　3) 重要的不是發(fā)生什么，而是如何面對　　4) 情商、逆商、心商　　三、 處理好企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展之間的關(guān)系　　1) 大河有水小河滿，大河無水小河干　　2) 肯尼迪：不要問國家給我們什么，要看我們?yōu)閲易隽诵┦裁础　?) 將個人成功與企業(yè)發(fā)展有機的結(jié)合在一起　　四、 職業(yè)生涯設(shè)計　　1) 找到自己的職業(yè)錨　　2) 成長的幾個方面　　3) 如何讓自己更大的得到提升　　五

 孫春雷查看詳情

　　講 銷售隊伍管理的常見問題　　 中國企業(yè)銷售管理的困境　　 中外企業(yè)銷售管理的差異　　 中國市場的環(huán)境的五大特征　　 銷售隊伍常見的七個問題　　 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析　　第二講 銷售經(jīng)理的角色認知與職責　　 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別　　 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)　　 營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)　　 良好團隊的七個特征　　 團隊管理的原則　　 有效控制的核心目標　　 營銷經(jīng)理的管理職能　　 營銷經(jīng)理的工作職責？　　 營銷經(jīng)理角色定位　　 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)　　第三講 銷售團隊管理要求　　 銷售管理的核心　　 如何制定銷售目標　　 銷售團隊的推銷原則　　 銷售團隊的建設(shè)、管理與運作　　 管理分析與決策方

 孫春雷查看詳情

　　一．為什么要團隊建設(shè)？　　二．4C風格與鮑爾賓問卷　　三．團隊領(lǐng)導(dǎo)的有效性　　四．團隊協(xié)作解決問題的工具與步驟　　五．團隊協(xié)作游戲...

 孫春雷查看詳情

　　單元 卓越團隊是怎樣煉成的　　1、互動討論1：什么叫“團隊”？　　2、團隊的真正內(nèi)涵是什么　　3、互動游戲1：雙人競賽　　4、卓越團隊中的人際關(guān)系的核心是什么？　　第二單元 卓越團隊的6大要素　　1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力　　2、關(guān)于共同目標　　3、關(guān)于游戲規(guī)則　　4、關(guān)于行動計劃　　5、關(guān)于創(chuàng)新意識　　6、關(guān)于團隊儀式　　第三單元 卓越團隊之魂是什么　　1、互動游戲：生死一瞬間　　2、人才選擇中的保齡球效應(yīng)　　3、個人天賦特質(zhì)的3大內(nèi)涵　　4、選擇人才的3##寶　　5、執(zhí)行力弱的3大“忌”　　6、提高執(zhí)行力的關(guān)鍵是什么　　第四單元 卓越團隊角色的認知　　1、P.D.P天生本我特質(zhì)分析　　2、互動討論

 孫春雷查看詳情