SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天

專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧 --- 通過顧問式銷售技能訓(xùn)練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實(shí)現(xiàn)巔峰業(yè)績 ---一、課程簡介： 從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。 要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時(shí)也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)，還需要有效的行動(dòng)，四則缺一不可。而貼心的銷售服務(wù)，就要做到像顧問一樣，為客戶的需求量身訂制相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。在顧問式銷售過程中，比如如何與客戶進(jìn)行有效的電話溝通、怎樣取得客戶信

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SA2銷售目標(biāo)與績效管理（營銷量化管理技術(shù)）2天

卓越的銷售目標(biāo)與績效管理 --- 掌握用營銷量化管理技術(shù)，用數(shù)據(jù)支持營銷管理，提升業(yè)績 ---一、課程簡介： 從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)闋I銷經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。老總的想法很好，但往往落實(shí)不到位，因?yàn)檫@些經(jīng)理還沉浸在當(dāng)業(yè)務(wù)員的角色中難以自拔…… 眾所周知，企業(yè)中是以“利潤”來體現(xiàn)業(yè)績的，但問題是：董事長只考核總經(jīng)理的利潤是正確的嗎？如果總經(jīng)理今年的任期已到，為了完成利潤，財(cái)務(wù)部門可以做很多的“動(dòng)作”，最后吃虧的當(dāng)然還是企業(yè)自身。拿這

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SA3團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售管理2天

團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介： 從世界采購的范圍來看，客戶采購的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題：面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購人員，我們該如何應(yīng)對他們？誠然，大客戶對于我們重要性可想而知。 試想，有一天，您的大客戶因?yàn)槟脑螂x您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億，而此客戶就達(dá)到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個(gè)中滋味只有真正面臨的時(shí)候才能體會(huì)得到！ 無疑，大客戶的管理在我們的工作中起到舉足輕重的作用，我們除了要維持好現(xiàn)有的大客戶之外，還要培養(yǎng)和挖掘潛力的大客戶，更加防止競爭對手從我們的手

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卓越的銷售績效管理內(nèi)訓(xùn)

課程提綱 1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù) #61548;如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論； #61548;影響公司銷售業(yè)績的因素分析； #61548;從自身能控制的績效來著手進(jìn)行管理； #61548;案例分析：某公司的業(yè)績。 2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式 #61548;以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績； #61548;從活動(dòng)情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向； #61548;從各項(xiàng)能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)； #61548;如何制定合理的營銷計(jì)劃。 3、如何建立有效的銷售平臺(tái) #61548;銷售平臺(tái)的內(nèi)容及其意義； #61548;案例研討：分析自己的銷售平臺(tái)； #61548;在銷售平臺(tái)上改進(jìn)自己的計(jì)劃；

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專業(yè)銷售技巧：銷售員的實(shí)戰(zhàn)功夫

1、銷售員的成功與積極心態(tài)#61548; 銷售員成功的要素；#61548; 實(shí)際銷售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；#61548; 成功銷售的三大要素與乘法原理；#61548; 如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪#61548; 電話銷售的步驟；#61548; 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；#61548; 銷售拜訪的流程；#61548; 案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)#61548; 客戶溝通的障礙分析；#61548; FAB客戶說服技巧；#61548; 銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式#61548; 案例操作：有效的銷售呈現(xiàn)4、 銷售談判與異議處理#61548; 談判目

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卓越銷售目標(biāo)與績效管理

　　1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù)　　如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；　　影響公司銷售業(yè)績的因素分析；　　從自身能控制的績效來著手進(jìn)行管理；　　案例分析：某公司的業(yè)績。　　2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式　　以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績；　　從活動(dòng)情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向；　　從各項(xiàng)能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)；　　如何制定合理的營銷計(jì)劃?！　?、如何建立有效的銷售平臺(tái)　　銷售平臺(tái)的內(nèi)容及其意義；　　案例研討：分析自己的銷售平臺(tái)；　　在銷售平臺(tái)上改進(jìn)自己的計(jì)劃；　　實(shí)際操作：如何進(jìn)行客戶篩選。　　4、從銷售平臺(tái)上計(jì)劃活動(dòng)　　從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績；　　制定將來的銷售業(yè)績方案；　　建立保留大

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