微營(yíng)銷體系建設(shè) 內(nèi)訓(xùn)

什么是微營(yíng)銷微營(yíng)銷是一個(gè)大的概念，要做好微營(yíng)銷就必須了解和微營(yíng)銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律和網(wǎng)民特點(diǎn)。微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)面溝通向點(diǎn)溝通的轉(zhuǎn)變微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式營(yíng)銷微營(yíng)銷——如何實(shí)現(xiàn)全天候隨時(shí)隨地的營(yíng)銷微營(yíng)銷能做什么？如果將微營(yíng)銷簡(jiǎn)單理解為移動(dòng)電子商務(wù)，那就太小看微營(yíng)銷了。微營(yíng)銷——如何零成本建立粉絲群體微營(yíng)銷——品牌與微網(wǎng)民互動(dòng)。微營(yíng)銷——品牌引導(dǎo)下的微網(wǎng)民之間的互動(dòng)微營(yíng)銷——移動(dòng)電商平臺(tái)如何建立微營(yíng)銷——不同產(chǎn)品、服務(wù)的02O架構(gòu)模式微營(yíng)銷——微博微信與電商網(wǎng)店的互聯(lián)互通如何與微網(wǎng)民互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大的特點(diǎn)就是熱點(diǎn)來得快去的快，微營(yíng)銷制造熱點(diǎn)容易，維持熱度難。微熱點(diǎn)與微互動(dòng)如何與微網(wǎng)民建立長(zhǎng)期的互動(dòng)基于移

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如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績(jī) 內(nèi)訓(xùn)

一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是充分利用渠道的先決條件?！駱?gòu)建合理的產(chǎn)品線●如何在賣場(chǎng)突出企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品二、渠道關(guān)系建立和維護(hù)廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管理●如何建立良好的廠商合作三、賣場(chǎng)談判技巧如何有效；如何談判獲得賣場(chǎng)的大支持？設(shè)計(jì)合作方式，大程度降低賣場(chǎng)費(fèi)用●商超賣場(chǎng)規(guī)則解析●賣場(chǎng)合作方式設(shè)計(jì)●賣場(chǎng)談判技巧四、終端生動(dòng)化1.終端形象如何設(shè)計(jì)更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，如何有效利用物料，如何進(jìn)行陳列？●產(chǎn)品陳列與展示●賣場(chǎng)外

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工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā)與管理 內(nèi)訓(xùn)

一、工業(yè)品市場(chǎng)研究與定位●市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容●學(xué)會(huì)辨別有用信息與無用信息●如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位案例●金星太陽(yáng)能的市場(chǎng)研究與定位●天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整●新時(shí)基業(yè)的市場(chǎng)定位調(diào)整與配套的營(yíng)銷步驟規(guī)劃●河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃●今世緣的事件營(yíng)銷●彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變二、客戶開發(fā)與管理●為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)？●如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理●售前客戶溝通的步驟和要點(diǎn)●售后客戶溝通的執(zhí)行要點(diǎn)三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷售流程做客戶●銷售流程的重要性分析●正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容

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白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理 內(nèi)訓(xùn)

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●未來白酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)●白酒消費(fèi)者的變化，新消費(fèi)人群的特點(diǎn)三、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場(chǎng)的先決條件?！窠M合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品四、區(qū)域市場(chǎng)布局全部市場(chǎng)是面，重

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白酒企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)

部分市場(chǎng)操作基礎(chǔ)一、白酒品牌白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費(fèi)者價(jià)值感受。白酒品牌核心要素二、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開市場(chǎng)的先決條件?！窠M合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品三、市場(chǎng)布局1.全部市場(chǎng)是面，重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分類與布局方法●典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)2.案例●河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃四、渠道管理與服務(wù)1.廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？●建立高效的渠道體系●渠道服務(wù)與管

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白酒系統(tǒng)營(yíng)銷 內(nèi)訓(xùn)

一、白酒營(yíng)銷體系今天的白酒市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，了解白酒經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！袢珖?guó)及區(qū)域白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)●白酒營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變●白酒營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型二、白酒型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無法在市場(chǎng)立足?！癜拙破髽I(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求●如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估。三、白酒實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一：經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)1.白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系？●3種基本的白酒營(yíng)銷模式●白酒企業(yè)的戰(zhàn)

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