翁向東老師的內訓課程
一、價格營銷己走到盡頭 1、 完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動力、原材料、工藝）2、 除了關系營銷（大部分是庸俗關系營銷）并沒有在真正營銷的意義上有所作為；3、 同質化導致價格營銷的加劇，成為沒有贏家的游戲；4、 價格營銷只有得于綜合成本領先的行業(yè)大佬。二、何謂價值營銷 在swot分析的基礎，清晰定位自己的目標客戶，并為自己的目標客戶度身訂制合適的價值（產品 服務 品牌）。三、價值營銷的本質 1、 做唯一，而不爭；2、 合適的是好的；（客戶需要的，并且有支付能力的價值）3、 做差異，差異不局限于搏產品品質、功能技術；4、 競爭者難以提供或競爭者的提供成本偏高的價值。...
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1、企業(yè)文化缺失的惡果： #61656; 員工缺乏基本的敬業(yè)精神，工作任務經常一拖再拖；#61656; 你的員工缺乏對結果負責的精神，總能為自己的不勝任、業(yè)績不佳找出一大堆借口；#61656; 你的員工總覺得自己是打工的，是在為老板、為別人干活；沒有高度意識到一切的努力和付出是為了自己！#61656; 為什么中層主管有心態(tài)不正、言行不一、歸罪于外、雇傭思想、心理脆弱、局限思考、被動行事的惡習？#61656; 為什么經理人能獎不能懲、能伸不能曲、能上不能下？#61656; 人才頻繁流動，工作延續(xù)性差，知識積累無法完成，重新招聘人才耗費大量的成本與精力2、為什么企業(yè)文化導入大都以失敗告終，企業(yè)文化