翁向東老師的內訓課程
章、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經很高，高水平的營銷廣告，得到的卻是無盡的煩惱。造成中國品牌硬傷的根源中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章、戰(zhàn)略與品牌的本質及內涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質與內涵，品牌的本質與內涵。1、戰(zhàn)略的本質2、品牌的本質與內涵3、品牌對企業(yè)的價值及價值基礎4、品牌對企業(yè)的價值基礎5、品牌對（消費者）客戶的價值及其價值基礎6、品牌資產為消費者提供的價值7、品牌對消費者的價值基礎8、品牌對社會的價值及其價值基礎9、品牌社會價值的基礎10、品牌資產的立體化構成11、品牌資產的內容12、立體化理解品牌資產的意義——不會出現品牌資產中的短木板13
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1. 營銷、營銷，實質是先營后銷2. 營造營銷勢能3. 發(fā)現新的市場機會點，進入無競爭領域4. 找到競爭品牌的軟肋5. 使產品人性化，讓產品本身對消費者產生無窮吸引力，降低成本6. 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法7. 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內心的核心價值與品牌識別8. 核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法9. 以新奇的創(chuàng)意平地起驚雷般地使品牌內涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸動心 10. 善用眼球聚焦、萬眾矚目的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器11. 制導式營銷——彈無虛發(fā)，營銷資源得到大限度的利用12. 創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事13.
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部分：基本素質要求 一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕二、保持積極的心態(tài)三、具有成功的野心四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切五、善于傾聽，以理服人六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司七、充滿熱情八、具有打不垮的身體九、促銷員做事要有條不紊十、促銷員能夠顯示知名十一、專業(yè)的促銷員應該是表演大師十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行十三、專業(yè)的促銷員總是善于學習新知識十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己第二部分：基本工作要求（三個分析及把握） 一、競爭者及競爭環(huán)境（一）競爭者1、競爭對手的產品2、競爭對手人員的特點3、商場的客流特點4、整個柜臺的產品布局（二）競爭環(huán)境二、企業(yè)及個人1、充分了解企業(yè)產品以及給
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板塊：食品飲料業(yè)營銷的本質一、食品飲料業(yè)營銷是認知的戰(zhàn)爭——認知與事實一樣重要二、食品飲料業(yè)的個性化生存——差異比完美更重要三、用少的資源創(chuàng)造高的顧客讓渡價值與感知價值四、食品飲料品牌做大做強的不二法門——堅持無形資產充分利用與反哺的擴張策略五、食品飲料偉大的商業(yè)資產是消費者心智中的獨特占位六、長板理論才能成功——不與競爭者打對稱的戰(zhàn)爭第二板塊：食品飲料創(chuàng)新營銷一、食品業(yè)的品類創(chuàng)新——集聚眼球、進入藍海1、發(fā)現未被滿足的需求2、全新的概念，集聚眼球3、如何形成新品類強大的信息表達力，提升價值感4、 如何為自己首創(chuàng)的品類設立防火墻二、食品品牌定位——如何挖掘品牌的個性與基因1、從嚴重同質化的產品
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1、品牌戰(zhàn)略降低營銷廣告成本； 2、戰(zhàn)略與品牌的本質與內涵； 3、品牌戰(zhàn)略的本質、職責與工作內容； 4、核心價值，品牌永遠不變的靈魂； 5、品牌立法——規(guī)劃品牌核心價值與品牌識別系統(tǒng)； 6、超低成本營銷策略一：先營后銷； 7、超低成本營銷策略二：使產品人性化； 8、超低成本營銷策略三：營造勢能=產生崇拜； 9、超低成本營銷策略四：進入無競爭領域； 10、超低成本營銷策略五：找到競爭品牌軟肋； 11、超低成本營銷策略六：在細分市場做成講師； 12、超低成本營銷策略七：犀利的差異化與區(qū)隔策略； 13、超低成本營銷策略八：戰(zhàn)略制勝的核心； 14、超低成本營銷策略九：切準
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一、 使產品人性化，讓產品本身對消費者產生無窮吸引力，降低成本 1、 好產品自己會說話——高明的營銷是產品人性化“讓推銷變多余”2、 超低營銷之本——真正了解消費者，大限度滿足消費者需求3、 關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產生渴望和狂熱的崇拜 1、 獨特的訴求 標志性事件，樹立品牌地位及影響力2、 老品牌技術及產品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能三、 占位，開創(chuàng)藍?！M入無競爭領域 1、 占有新的市場機會點，創(chuàng)造獨享的市場蛋糕2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點四、 有所為，有所不為——細