孔慶奇 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孔慶奇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
孔慶奇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
為什么要做銷售職業(yè)？答：因?yàn)殇N售鍛煉快、賺錢快、發(fā)展快，我需要它！這是一群 “熱愛”做銷售職業(yè)的人士的真情言語。在經(jīng)過一段時(shí)間的不分晝夜的“奮斗”，后我們看見能繼續(xù)“愛”下去的人并不多，還在堅(jiān)持的人是否真的能實(shí)現(xiàn)“賺錢了、鍛煉了、發(fā)展了”？還是把銷售人做成了“苦行僧”？ 銷售隊(duì)伍中并不乏看見非常敬業(yè)的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過， 口袋里“金嗓子”不斷，結(jié)果還是經(jīng)常“失聲”；千言萬語，苦口婆心，客戶卻依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！“天哪！這種客戶誰能受的了”？“天哪！這樣的工作誰能做的了” “難道這就是銷售工作？”“難道銷售工作就非得這么難？”是自己“
講師：孔慶奇查看詳情
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵起點(diǎn)1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū)2、領(lǐng)導(dǎo)者管理風(fēng)格與SWTO的分析3、高效招聘與人員配置的的秘訣4、實(shí)效的銷售人員的面試與選拔5、一開始就要種好高績效的“前因”6、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理”討論：明晰你的管理信念二、銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)實(shí)操模式1、如何理解和定義所謂的“培訓(xùn)”2、關(guān)鍵的“新兵特訓(xùn)營”3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型4、GALPAC的操作模式5、ON-TO-ON的實(shí)踐應(yīng)用6、從培訓(xùn)到能力的實(shí)現(xiàn)途徑7、如何運(yùn)用會(huì)議高效解決問題討論：培訓(xùn)為何會(huì)失去效果三、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理方法與架構(gòu)1、如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理控制2、把握銷售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn)3、如何強(qiáng)化表
講師：孔慶奇查看詳情
一、成功領(lǐng)班的角色定位與認(rèn)知1、領(lǐng)班對(duì)于企業(yè)的功能角色2、領(lǐng)班對(duì)于團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知3、領(lǐng)班對(duì)于部屬的角色認(rèn)知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領(lǐng)班應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導(dǎo)購隊(duì)伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購隊(duì)伍中常見的問題2、分析你的團(tuán)隊(duì)存在的問題3、導(dǎo)購人員管理的誤區(qū)4、導(dǎo)購人員的日常管理框架5、導(dǎo)購人員的面試與甄選6、導(dǎo)購隊(duì)伍的合理構(gòu)建三、導(dǎo)購人員的輔導(dǎo)與訓(xùn)練1、KSA的能力分析模型2、GALPAC方式操作3、ON-TO-NO的實(shí)踐應(yīng)用4、服務(wù)意識(shí)與導(dǎo)購細(xì)節(jié)的訓(xùn)練5、運(yùn)用會(huì)議有效解決問題6、隊(duì)員的忠誠度培養(yǎng)四、導(dǎo)購人員的有效激勵(lì)1、充分認(rèn)識(shí)和理解激勵(lì)原理2、人的行為動(dòng)機(jī)如何理解3、激勵(lì)為什么會(huì)
講師：孔慶奇 jackie 先生 國內(nèi)知名銷售管理專家；實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)講師；查看詳情
模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè) 模塊三、職業(yè)銷售管理
講師：孔慶奇 實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)講師；國際注冊(cè)企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）查看詳情
一、關(guān)于銷售說服力 1.如何理解銷售與說服 2.客戶為什么要拒絕 3.銷售如何從拒絕開始 4.面對(duì)拒絕的積極處理 5．一眼看透你的客戶 二、理解銷售的真諦` 1.銷售的平均法則 2.銷售流程的實(shí)用意義 3.銷售行為存在的意義 4.至高境界：回歸人性 5.銷售就是銷售自己嗎 三、用信念超越技巧 `1.說服力的力源產(chǎn)生 2.你在用什么工作著 3.客戶相信之前你必須先相信 4.你關(guān)注什么，什么就是事實(shí) 5.你要的是什么，用信念去說話 6.自我承諾與自我激勵(lì) 四、高說服力的行銷策略 1.明確定位,精準(zhǔn)客戶 2.厚積薄發(fā),多做準(zhǔn)備 3.回答中的表述最高效 4.FABE的有力展示 5.保持銷售
講師：孔慶奇 先生國內(nèi)知名營銷管理專家；實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)講師；查看詳情
第一部分 真正理解銷售這件事1. 行銷模式分類與發(fā)展2．看清銷售的成功法則3. 銷售過程中的銷售地位4. 成功銷售人應(yīng)有的心態(tài) 5. 追求行銷的最高境界討論：你理解的銷售有什么不一樣？第二部分 電話溝通與邀約技巧一、電話前的準(zhǔn)備1.資料與工具的準(zhǔn)備2.運(yùn)用自我訓(xùn)練與啟發(fā) 3．立下你愿追求的目標(biāo)4.電話營銷的十大信念 游戲啟發(fā)：潛能的力量二、電話溝通的頂級(jí)秘訣 1. 客戶的環(huán)境在你的心里2. 確定每一次打電話的目的3. 電話溝通的問與聽的技巧4. 電話成功邀約的技巧5．到位的溝通賽過高超的補(bǔ)救6. 保持品質(zhì)和期望，留下伏筆 游戲啟發(fā)：關(guān)鍵點(diǎn)練習(xí)三、成敗無謂，沉淀是金1．不得批評(píng)你的客戶2．調(diào)整